Руководитель команды по работе с ключевыми клиентами (HORECA)

В этой роли ты будешь:

• Разработатывать бизнес-планы: определять ключевые рычаги для развития бизнеса, взаимодействовать с партнерами и реализавывать планы действий;
• Оценивать бизнес-планы ведущих клиентов по метрикам: Планы продаж по объему/стоимости (увеличение объема продаж/распродажа), Планы охвата канала, Привлечение новых клиентов, Планы продвижения по каналам (основанные на лучших практиках, подходе к продажам и оценке рентабельности инвестиций);
• Выполнять установленный план продаж на месяц, квартал, год и проводить переговоры с ключевыми клиентами на территории своей ответственности;
• Диагностировать результаты продаж и подготавливать прогнозы (регулярные / промо-акции по каналам / клиентам / артикулам);
• Осуществлять регулярный мониторинг и анализ рыночной активности и действий конкурентов;
• Прогнозировать риски и возможности для канала;
• Управлять бюджетом канала;
• Анализировать эффективность работы и разрабатывать предложения по ее повышению, анализировать конкурентную среду в зоне своей ответственности (на уровне клиента/канала/географического региона);
• Взаимодействовать эффективно с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, трей-маркетиг, категорийный менеджмент, логистика финансы, юристы).

Мы ищем тебя, если:

• У тебя есть высшее образование;
• У тебя есть опыт работы в области продаж от 6 лет;
• У тебя есть опыт работы в непрямых продажах в канале HoReCa
• Ты обладаешь навыками презентации, переговоров и кросс-функциональных коммуникаций;
• Ты способен мыслить стратегически и у тебя есть понимание финансовой эффективности;
• Ты знаешь основы бизнес-планирования и бюджетирования;
• Ты являешься уверенным пользователем компьютерных программ (пакет MS Office) .

Мы предлагаем:

• Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов;
• Поддерживающую и развивающую корпоративную культуру;
• Конкурентную заработную плату, (годовой бонус по результатам выполнения индивидуальных целей);
• Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами;
• Заботу о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких;
• Профессиональную команду, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участие в крупных проектах;
• Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.