Руководитель отдела продаж (В2В)

СТЭК.КОМ — ведущий российский оператор спутниковой связи и системный интегратор, основанный в 2003 году. Мы создаем комплексные решения в области телекоммуникаций и космических технологий, включая мобильную и подвижную спутниковую связь, мониторинг объектов, ДЗЗ и строительство наземной космической инфраструктуры. Работаем в 85 регионах страны.

В настоящее время мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж.

Цели позиции:

• Рост выручки по всему B2B-портфелю компании (VSAT, Iridium Voice, M2M/SBD/IoT и смежные продукты);
• Выполнение плана отдела продаж;
• Внедрение и поддержание CRM-дисциплины в отделе;
• Развитие партнёрского канала;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов отдела;
• Доля новых клиентов в продажах — ориентир ~25%, остальное — развитие текущей базы.

Обязанности:

• Управление отделом продаж B2B (команда 4–8 человек): постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников;

• Личные продажи в модели «играющий тренер»: ведение ключевых сделок полного цикла наряду с управлением командой;

• Ответственность за выполнение плана отдела (выручка);

• Обеспечение CRM-дисциплины: полнота воронки, актуальность статусов, прогнозируемость;

• Развитие партнёрского канала (интеграторы и иные партнёры);

• Контроль дебиторской задолженности клиентов отдела;

• Организация взаимодействия продаж с пресейлом, технической поддержкой и смежными подразделениями;

• Развитие продаж по всему продуктовому портфелю компании текущим и новым клиентам;

• Адаптация менеджеров продаж (по мере роста команды);

• Разработка сценариев продаж и расширения продуктовой линейки в ключевых клиентах;

• Внедрение современных методик продаж в работу отдела;

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами.

• Подтверждённый опыт управления командой продаж от 3 лет;

• Сильный опыт B2B-продаж (enterprise / корпоративный сегмент); желателен телеком или смежные отрасли (связь, ИТ, интеграция, промышленная автоматизация);

• Опыт работы с полным циклом сделки и управления воронкой в CRM;

• Умение совмещать личные продажи и управление командой (играющий тренер);

• Навыки построения/развития партнёрского канала;

• Опыт контроля исполнения плана и работы с дебиторской задолженностью.

• Работа в стабильной компании - ведущем российском операторе спутниковой связи и системном интеграторе, основанном в 2003 году;
• Официальное оформление в штат;
• Конкурентный уровень оплаты труда, высокий оклад + процент от продаж / маржи + премия за выполнение плана отдела; без верхней границы;
• Широкие возможности профессионального роста, повышения квалификации;
• Социальные гарантии, предусмотренные ТК РФ;
• ДМС;
• Комфортный офис в пешей доступности от метро ЦСКА (БЦ "Линкор").