Менеджер по B2B-продажам

LegalTech - AI - SaaS - удалённая работа

Ты умеешь превратить интерес к продукту в понятный бизнес-кейс, провести сильное демо и довести клиента до оплаты — спокойно, системно и без навязчивого давления?

Тогда давай знакомиться.

Legal Brain AI — российская LegalTech-платформа для автоматизации юридической работы.

Это не очередной чат с искусственным интеллектом.

Legal Brain объединяет:

• ИИ-ассистента, работающего с законодательством и судебной практикой РФ

• генерацию и анализ юридических документов

• редактор и конструктор корпоративных шаблонов

• совместную работу и хранение документов

• постановку задач и контроль сроков

• интеграции с внешними сервисами

Платформа помогает юридическим фирмам, юридическим департаментам и бизнесу сократить объём ручной работы, быстрее готовить документы и сделать юридические процессы прозрачнее.

Подробнее о продукте: legal-brain.ru

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера, который возьмёт на себя следующий этап после привлечения лида.

Ты будешь получать входящие обращения с сайта и квалифицированные лиды от SDR, проводить диагностику, демонстрировать продукт, запускать пилоты, вести переговоры и доводить клиента до покупки.

Нам нужен не «ведущий презентаций», а владелец сделки, который понимает, что должно произойти между первым разговором и оплатой.

Главный результат твоей работы — оплаченные сделки и выполнение финансового плана.

Что предстоит делать:

• Оперативно принимать входящие заявки и квалифицированные лиды от менеджера по привлечению клиентов

• Проводить первичную диагностику: выяснять задачи, процессы, боли, приоритеты и критерии принятия решения

• Находить реальную ценность продукта для конкретного клиента, а не показывать всем одинаковую презентацию

• Проводить персонализированные демонстрации Legal Brain на сценариях клиента

• Организовывать и вести пилотные проекты: согласовывать цели, участников, сроки и критерии успешности

• Помогать клиенту получить практический результат во время пилота и фиксировать эффект от использования платформы

• Работать со всеми участниками сделки: пользователями, руководителями юридических подразделений, собственниками, IT, безопасностью и закупками

• Готовить коммерческие предложения и аргументацию под конкретную компанию

• Отрабатывать возражения, проводить переговоры и согласовывать условия

• Доводить сделки до счёта, договора и оплаты

• Возвращаться к клиентам для продления и расширения сотрудничества

• Вести всю историю взаимодействия, задачи и этапы сделки в CRM

• Поддерживать актуальный прогноз продаж и контролировать движение клиентов по воронке

• Выполнять финансовый план и план по ключевым активностям

• Собирать обратную связь и передавать команде реальные боли, вопросы и ожидания рынка

• Участвовать в создании скриптов, презентаций, базы знаний и стандартов продаж

• У тебя есть опыт активных B2B-продаж от одного года

• Ты самостоятельно вёл сделки от первого разговора до оплаты

• Умеешь не только презентовать продукт, но и выявлять задачу клиента

• Проводил онлайн-демонстрации, переговоры или пилотные проекты

• Понимаешь, как устроены сделки с несколькими участниками и длительным циклом принятия решения

• Умеешь выходить на ЛПР и сохранять контроль над следующим шагом

• Можешь настойчиво двигать сделку вперёд, не превращая продажи в давление и манипуляции

• Уверенно работаешь с возражениями и не воспринимаешь отказ как личную неудачу

• Грамотно говоришь и пишешь, умеешь объяснять сложный продукт простым языком

• Работаешь в CRM и понимаешь ценность порядка в воронке

• Самостоятельно планируешь день и не нуждаешься в постоянном контроле

• Ориентируешься на выручку и конверсию, а не на количество проведённых встреч

Будет преимуществом

• Опыт продаж SaaS, IT-продуктов, EdTech или LegalTech

• Опыт продаж юридическим фирмам, юридическим департаментам или собственникам бизнеса

• Понимание юридических процессов: договорная работа, претензии, судебные дела, согласования, документооборот

• Опыт работы в стартапе или небольшой быстрорастущей команде

• Уверенное использование ИИ в подготовке к встречам, работе с возражениями и анализе сделок

Глубокое юридическое образование не требуется. Важнее желание разобраться в продукте и научиться говорить с клиентом на языке его задач.

• Полностью удалённую работу.

• Вознаграждение по формуле: фиксированная часть + KPI + процент, с совокупным доходом от 180 тыс. руб. в месяц.

• Отсутствие искусственного потолка по доходу

• Входящие обращения с сайта и квалифицированные лиды от SDR

• Обучение продукту, помощь на первых демонстрациях и поддержку наставника

• Готовые продуктовые материалы с возможностью влиять на их развитие

• Прямой контакт с командой продукта и возможность влиять на функциональность Legal Brain через обратную связь клиентов

• Возможность выстроить сильную экспертизу на пересечении B2B-продаж, искусственного интеллекта и LegalTech

• При стабильных результатах — рост до руководителя группы или руководителя отдела продаж

Почему эта роль может быть интересна

Ты приходишь не в огромный отдел, где от менеджера требуется только следовать готовому скрипту.

Здесь можно влиять на всю систему продаж: улучшать демо, проектировать пилоты, находить сильные аргументы, формировать базу знаний и помогать команде лучше понимать клиентов.

У продукта сложная и ценная задача: освободить юристов и бизнес от ручной работы, не пытаясь заменить профессиональную экспертизу человека.

Как откликнуться

Вместо формального сопроводительного письма расскажи о своей самой показательной B2B-сделке:

1. Что это был за продукт и клиент

2. Какой был цикл и сумма сделки

3. С какими возражениями ты столкнулся

4. Что помогло довести клиента до оплаты

5. Проводил ли ты демо или пилот и как оценивал его результат

Если есть цифры по конверсии из демо в оплату — обязательно добавь их.