Менеджер по оптовым продажам B2B в косметологии и медицинские учреждения

Здравствуйте, уважаемый будущий коллега!

Чем занимается "Ebers-farm"

Мы комплектуем косметологические клиники, медицинские и эстетические центры, кабинеты и частнопрактикующих косметологов всем необходимым для ежедневной работы:

• препаратами и материалами;

• медицинскими инструментами;

• перчатками, масками и шапочками;

• халатами, бахилами и другой одноразовой одеждой;

• расходными материалами российских и зарубежных брендов.

Клиентам не нужно объяснять, зачем всё это покупать. Они уже закупают эти товары постоянно. Вопрос только в том, у каких поставщиков и какую часть своей корзины. Да, вы будете слышать: «У нас уже есть поставщики» или «Мы всем довольны». Это нормальное начало B2B-разговора, однако у Вас УНИКАЛЬНЫЕ преимущества:

• ассортимент нашего прайса позволяет Вам собрать большую часть закупочной корзины у одного поставщика;

• по многим позициям действуют конкурентные цены благодаря прямым контрактам;

• мы оперативно комплектуем и доставляем по всей России;

• возможна отсрочка оплаты.

Как будет выглядеть ваша работа

1. нашли клиента

2. вышли на ЛПР

3. выяснили потребность

4. собрали предложение

5. получили первый заказ

6. передали заказ в доставку

7. вернулись за повторным заказом

8. расширили закупочную корзину.

Вам предстоит:

• самостоятельно находить клиники, кабинеты и частных косметологов;

• выходить на собственников, управляющих, главных врачей и закупщиков;

• общаться с клиентами по телефону, в мессенджерах и онлайн;

• периодически выезжать на очные встречи, для прогрева клиента, получить лояльность, заказ или расширить сотрудничество;

• выяснять, какие процедуры проводит клиент и какие товары для этого закупает;

• понимать, что клиент продолжает покупать у других поставщиков и почему;

• формировать предложение сразу из нескольких товарных категорий;

• контролировать оплату, комплектование и отгрузку;

• возвращаться за повторными заказами;

• постепенно переводить закупочную корзину клиента в Ebers-farm;

• фиксировать клиентов, контакты, договорённости и следующие шаги в Битрикс24.

Первая продажа = начало отношений. Основной доход появляется, когда клиент закупает регулярно, добавляет новые категории и увеличивает объём заказов.

Обучим с нуля

В первый день вам не выдадут огромный прайс со словами: «Разбирайтесь». Мы подготовили полноценную программу обучения менеджера:

• продукт и основные товарные категории;

• устройство косметологического рынка;

• категории клиентов и способы выхода на ЛПР;

• поиск клиентов и подготовка к первому контакту;

• готовые скрипты и примеры разговоров;

• выявление потребностей и работа по SPIN;

• ответы на типовые возражения;

• формирование первой закупочной корзины;

• развитие повторных продаж;

• расширение клиента по категориям, подразделениям и филиалам;

• правила ведения Компаний, Контактов и Сделок в Битрикс24;

• проверочные тесты и последовательная адаптация к самостоятельной работе.

В результате вы будете понимать, кому звонить, что спрашивать, что предлагать и какой следующий шаг получать от клиента.

Мы сработаемся, если вы:

• легко начинаете разговор с незнакомыми людьми;

• не любитель ожидания входящих заявок, готовы звонить, переписываться и лично встречаться с клиентами;

• умеете доводить договорённости до оплаты;

• защищаете цену и не раздаёте скидки в качестве единственного аргумента;

• аккуратно ведёте Битрикс24;

• можете организовать себя при удалённой работе.

Что мы предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;

• полностью официальную белую заработную плату;

• удалённую работу с очными встречами у клиентов;

• полноценное обучение продукту и продажам;

• востребованный ассортимент с коротким циклом первой сделки;

• клиентов по всей России;

• высокий потенциал повторных продаж;

• поддержку закупок, склада, логистики, бухгалтерии, маркетинга и коммерческого директора;

• ясные правила работы и прозрачную связь между результатом и доходом;

• возможность вырасти до работы с крупными сетями, партнёрами и тендерами, а затем перейти в наставничество или управление группой.

У нас нормальная рабочая атмосфера: вопросы можно задавать, идеи предлагать, сложные ситуации с клиентами обсуждать. На старте поможем разобраться, дальше дадим пространство для самостоятельной работы и заработка.

Доход

1. Фиксированная часть 100 000 ₽ на руки.

2. Дополнительно 10% от валовой маржи полностью оплаченных и отгруженных заказов.

Ориентир совокупного дохода после формирования клиентской базы 150 000–200 000 ₽ на руки и выше.

Потолка по переменной части нет. Клиентская база продолжает работать на вас: клиенты повторяют заказы, добавляют новые товарные категории, а ваш доход растёт вместе с объёмом и маржой продаж.

Если во время чтения вы подумали: «Похоже на нормальные продажи, где можно собрать свою базу и хорошо зарабатывать», – буду рад вашему отклику и знакомству.

Ebers-farm
Коммерческий директор
Руслан Владимиров