Директор по продажам СМБ / Head of SMB Sales

В России около 3 млн бухгалтеров. Aivel консолидирует рынок бухгалтерского аутсорсинга на базе собственной ИИ-платформы и переводит бухгалтерское производство на промышленную технологическую модель.

За первые полгода мы объединили компании с совокупной выручкой более 400 млн ₽. Наша платформа уже выполняет 80–95% бухгалтерских операций без участия человека. Специалисты контролируют результат, работают с исключениями и принимают решения. Над технологией работает распределённая команда разработчиков из разных стран. Мы строим циклы самообучения: система выполняет операцию, проверяет результат, выявляет отклонения, учитывает корректировки и улучшает следующий цикл. Всё это работает с промышленными требованиями к безопасности, отказоустойчивости и аудируемости.
Сейчас Aivel находится в редкой точке: бизнес и технология уже работают, а единую компанию и ключевые системы управления ещё предстоит построить. К нам можно прийти владельцем целого направления, собрать свою команду, напрямую работать с основателями и влиять на выручку, маржинальность и стоимость бизнеса. По мере роста Aivel будут расти масштаб роли, команда и зона ответственности.

Приглашаем в команду профессионала на роль Директора по продажам СМБ.

Что предстоит делать:

• Построить систему продаж СМБ с нуля.
• Разделить работу с действующей базой и привлечение новых клиентов.
• Создать контур действующей базы: удержание, рост цены и чека, cross-sell, win-back.
• Развивать новые продажи через inbound, outbound по собственной базе и самостоятельный партнёрский канал.
• Нанять команду, внедрить CRM, воронку, прогнозирование и регулярное управление.
• Отвечать за новую и удержанную выручку, маржу и выполнение плана продаж.

Какой опыт нужен:

• Подтверждённый опыт построения и управления продажами в сегменте СМБ.
• Опыт создания отдела или отдельного канала продаж с нуля.
• Понимание одновременно новых продаж и развития действующей клиентской базы.
• Умение лично продавать, нанимать и развивать команду, управлять через цифры.
• Опыт запуска партнёрского канала будет преимуществом.
• Опыт в SaaS, IT или сервисном бизнесе полезен, но опыт продаж СМБ для нас важнее отрасли.

Условия:

• Фикс 300–400 тыс. ₽ на руки.
• Бонус от результата.
• Целевой совокупный доход — 500–700 тыс. ₽ в месяц без потолка.
• Опцион для кандидатов, доказавших существенный вклад в рост бизнеса.
• Прямая работа с CEO и возможность с нуля построить коммерческую систему направления.

Подробное описание роли:
https://adavydov.github.io/aivel-orga/commercial/