Менеджер по продажам и развитию клиентов

Frontera Group с 2013 года занимается организацией импорта, международной логистикой и таможенным оформлением грузов из Китая и стран Юго-Восточной Азии.

Основная модель работы — поставка товара под ключ. Мы организуем международную перевозку, таможенное оформление и передаём официально ввезённый товар с комплектом необходимых документов.Работаем с компаниями, которые регулярно закупают товар за рубежом. Основное направление — контейнерные поставки с полным сопровождением: международная логистика, таможенное оформление, платежи поставщику.

Мы не занимаемся доставкой небольших партий.

Сейчас мы формируем отдел продаж и ищем менеджера, который будет находить и развивать корпоративных клиентов и доводить сделки до запуска первой поставки.

Что нужно будет делать:

• принимать в работу квалифицированных потенциальных клиентов;

• самостоятельно находить дополнительные целевые компании и выходить на ЛПР;

• проводить первичные переговоры с собственниками, коммерческими директорами, руководителями закупок, логистики и ВЭД;

• выяснять текущую схему импорта, объёмы, маршруты, условия закупки и сложности клиента;

• определять потенциал сотрудничества и соответствие клиента критериям нашей компании;

• презентовать поставку "под ключ" и преимущества работы по договору поставки;

• собирать информацию, необходимую для подготовки расчёта;

• координировать расчёт с логистами, специалистами по таможенному оформлению и другими подразделениями;

• готовить и презентовать коммерческие предложения;

• проводить переговоры по стоимости, срокам и условиям работы;

• отрабатывать возражения и согласовывать условия сотрудничества;

• сопровождать клиента до заключения договора и запуска первой поставки;

• вести CRM (Битрикс24) и фиксировать следующий шаг по каждой активной сделке;

• выполнять план по переговорам, расчётам, договорам, выручке и новым клиентам.

Вы подойдёте нам, если:

• имеете опыт активных B2B-продаж от одного года;

• умеете самостоятельно выходить на ЛПР и проводить деловые переговоры;

• продавали сложные услуги или продукты с длительным циклом принятия решения;

• умеете выявлять бизнес-задачи клиента, а не только предлагать цену;

• можете организовать работу по сделке с участием нескольких подразделений;

• умеете презентовать коммерческое предложение и защищать стоимость;

• системно ведёте CRM и контролируете следующие шаги;

• умеете работать с отказами, возражениями и длительными переговорами;

• ориентированы на валовую прибыль и долгосрочную работу с клиентом.

Опыт в международной логистике, таможенном оформлении, ВЭД, контейнерных перевозках, оптовых поставках, оборудовании или промышленном B2B будет преимуществом.

Наличие собственной базы или профессиональных контактов приветствуется, но не является обязательным условием.

Что мы предоставляем:

• входящую лидогенерацию;

• базу компаний для самостоятельного развития;

• помощь специалистов по международной логистике и таможенному оформлению;

• готовые материалы, кейсы и аргументацию для переговоров;

• поддержку Руководителя отдела продаж на крупных и сложных сделках;

• обучение продукту, процессам импорта и коммерческой модели Frontera;

• возможность влиять на формирование отдела продаж и свою прибыль;

• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;

• фиксированный оклад 100 000 рублей на руки + KPI за выполнение плановых показателей + % от личных продаж c первого месяца без потолка;

• прозрачные правила начисления и выплаты вознаграждения;

• ДМС после года работы;

• современный dog-friendly офис рядом с метро Серпуховская, Добрынинская и Шаболовская;

• график работы с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 (офис);

• отсутствие строгого дресс-кода и лишней бюрократии.