Менеджер по развитию категории в национальных клиентах

Команда продаж напрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день.

В этой роли ты будешь:

• Проводить экспертную оценку потенциала роста категории в ключевых партнерах
• Определять эффективность портфеля по форматам, формирует рекомендации по развитию и построению дистрибуции и увеличению офтейков в разрезе бренд, линейка, SKU
• Формировать картину успеха по ассортименту (PICoS) в количестве скю по форматам и приоритетности листинга
• Формировать Selling story совместно с командой маркетинга, интегрируя блок категории, выгоды для партнеров в формате убедительных продаж c учетом специфика канала (преимущества для партнеров, для точек различных форматов)
• Формировать Картину успеха по запуску инновации для команды продаж (Цели АКБ, по форматам и партнерам)
• Обеспечивать кросс-функциональную коммуникацию с командой маркетинга и продаж
• Проводить Post launch новинки, портфеля, проекта внутри категории проводит оценку выполнения ключевых KPI на еженедельной основе с момента запуска
• Отвечать за формирование активационного календаря ключевых партнеров канала
• Отвечать за разработку и реализацию неценовых инструментов направленных на рост продаж в ключевых партнерах
• Интегрировать ключевые инструменты для роста категории в календарь поддержки для партнеров ( ассортимент, инновации, активации) формирует Conceptual selling пакет для команды продаж
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами канала совместно с командой продаж, участвует в переговорах.

Мы ищем именно тебя, если ты:

• Имеешь опыт работы от 3-5 лет в FMCG-компании на позициях в sales.

• У тебя есть подтвержденный опыт управления кросс-функциональными проектами.
• У тебя развитые навыки ведения переговоров, презентации и убеждения. Способность эффективно выстраивать коммуникацию на всех уровнях организации, от полевых сотрудников до топ-менеджмента.
• У тебя отличные аналитические навыки. Умение работать с данными ритейл-аудита (например, Nielsen), внутренними данными о продажах и BI-системами для формирования выводов и принятия решений.
• Ты способен самостоятельно драйвить проект, вовлекать и мотивировать участников команды, не имея прямого административного подчинения.

У нас тебя ждут:

• Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов;
• Поддерживающая и развивающая корпоративная культура;
• Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами;
• Забота о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких;
• Профессиональная команда, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия в крупных проектах;
• Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.