Руководитель отдела оптовых продаж (дилерская сеть)

«ТЕПЛОМАРКЕТ» — российский производитель электрических печей для бань и саун под собственным брендом KARINA. Производство полного цикла, на рынке больше десяти лет, более тысячи реализованных проектов.
У нас свой шоу-рум, где представлены также товары брендов Harvia, Tylo, Helo, Kastor и IKI и др. и строительный отдел с 3D-проектированием и монтажом.

Оптовое направление продаёт нашу собственную продукцию дилерам по всей России и СНГ.

Компания растёт и перестраивает процессы. Нашей команде нужен опытный руководитель по развитию дилерской сети.

Зачем нам руководитель

У нас есть продукт, производство и накопленная дилерская база. Чего нет, так это системы регулярной работы с ней. Часть дилеров сейчас неактивна, отдел работает без выстроенных процессов, планёрок и нормативов.

Ваша задача: вернуть неактивных дилеров, поднять частоту и объём закупок у действующих, расширить географию и вывести бренд в прогнозируемые дилерские продажи. В вашем управлении команда менеджеров: один работает на привлечение, трое - на развитие текущих клиентов.

• Оцифровать отдел: увидеть в цифрах воронку, частоту закупок, средний чек и результат каждого менеджера.

• Поднять и системно отработать неактивную часть дилерской базы.

• Выстроить регулярную работу с действующими дилерами: частота закупки, средний чек, расширение ассортимента внутри клиента.

• Поставить управление отделом: планёрки, нормативы, разбор звонков, обучение, отчётность, мотивация.

• Вести переговоры по крупным дилерам лично.

• Расширять географию по России и СНГ.

• Работать с руководством на языке цифр: еженедельный отчёт по ключевым метрикам, десять минут, динамика неделя к неделе, месяц к месяцу.

• Опыт создания дилерской сети с нуля.

• Опыт управления отделом оптовых или дилерских продаж от трёх лет, с личной ответственностью за план.

• Подтверждённый в цифрах результат по клиентской базе: рост числа активных клиентов, возврат ушедших, рост частоты закупки или среднего чека. Нам важно, чтобы вы могли назвать свои цифры сами.

• Опыт продаж товара или техники через дилеров и партнёров.

• Умение работать в CRM как в инструменте управления, а не как в журнале. У нас amoCRM и 1С.

• Готовность вести переговоры с собственниками и руководителями дилерских компаний.

Будет плюсом

• Опыт в оборудовании, технике или промышленных товарах.
• Опыт вывода собственной торговой марки в дилерский канал.
• Опыт работы с рынками СНГ.

• Оклад 150 000 – 200 000 рублей (обсуждается по результатам встречи) + KPI. Совокупный доход при выполнении плана от 250 000 рублей.

• Оформление по трудовому договору, выплаты два раза в месяц.

• График 5/2, формат: удалённая работа.

• Командировки не требуются, работа с регионами ведётся дистанционно.

• Подчинение напрямую генеральному директору, без прослойки.

• Испытательный срок - три месяца, с понятным планом задач и критериями оценки на входе.