Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) в сфере промышленной автоматизации

Кто мы

Мы – автономное подразделение компании «ИМОТЭК», которое специализируется на поставках оборудования для промышленной автоматизации: АСУ ТП, КИПиА.

Поставляем на крупнейшие российские предприятия импортную продукцию: Allen‑Bradley, Siemens, ABB, Omron, Bently Nevada, SEW Eurodrive, B&R, Yokogawa и др.

Работаем с крупными заказчиками в нефтегазе, металлургии, энергетике, машиностроении и других отраслях.

Кого мы ищем

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) в сфере промышленной автоматизации.

Нам важен человек с собственной наработанной базой клиентов в индустрии, опытом сложных B2B‑продаж и выраженной ориентацией на результат и доход.

Что вы будете делать

• Вести и развивать портфель ключевых клиентов.
• Активно использовать свою базу контактов и наработанную репутацию для быстрого выхода на ЛПР и генерации заявок.
• Глубоко внедряться в бизнес клиентов: выявлять потребности, формировать проекты поставок, вести переговоры на уровне руководителей.
• Ежедневно обрабатывать входящие заявки, готовить коммерческие предложения, аргументированно торговаться и «нащупывать» цену, которую готов заплатить клиент.
• Самостоятельно определять условия продажи (в рамках маржинальности) и влиять на свой доход через % от прибыли сделки.
• Работать в тесной связке с отделом закупок и логистики.
• Вести переговоры по контрактам, согласовывать условия оплат, отсрочек, рамочных договоров.
• Планировать и проводить командировки к ключевым заказчикам по России.
• Вести CRM, контролировать воронку продаж, прогнозировать объём и маржу по своим клиентам.
• Продавать не только промышленную автоматику, но и смежные решения без внутренних ограничений по номенклатуре.

Что для нас важно (обязательные требования)

• Опыт работы в B2B‑продажах сложного технического оборудования от 3 лет (желательно: промышленная автоматика, КИПиА, электропривод, средства автоматизации).
• Наличие собственной наработанной базы клиентов/контактов в индустрии (производственные предприятия, интеграторы, проектные институты и т.п.).
• Понимание принципов работы АСУ ТП, КИПиА, основных брендов (Allen‑Bradley, Siemens, ABB, Omron, SEW, B&R, Yokogawa и др.).
• Умение выстраивать длительные отношения с ключевыми клиентами и вести их на всех этапах: от первого контакта до повторных заказов и развития счёта.
• Навык «внедрения» в клиента: выявление потребностей, работа с несколькими уровнями принятия решений, получение «инсайдерской» информации о конкурентах и бюджетах.
• Умение дожимать сделки, работать с возражениями, вести переговоры по цене и условиям.
• Внимательность в работе с документами: КП, счета, договоры, спецификации.
• Высокая активность, работоспособность, нацеленность на результат и деньги.
• Порядочность, ответственность, адекватность в коммуникации.

Будет преимуществом

• Опыт работы с крупными федеральными заказчиками и тендерами.
• Понимание логистики импорта, таможенных процедур, работы с санкционными ограничениями.
• Техническое образование или опыт работы в инженерной/проектной среде.
• Готовность к командировкам по России.

Мы предлагаем

• Своевременную, полностью официальную заработную плату.
• Понятную систему мотивации
• Оплата оклада + процентов от прибыли со сделок (вы сами влияете на свою зарплату через условия продаж).
• Возможность работать удалённо из любого региона/страны при наличии стабильного интернета
• Свободу в принятии решений по работе с клиентами: вы сами определяете стратегию развития своих ключевых счетов.
• Возможность продавать широкую номенклатуру промышленной автоматики и смежных решений без жёстких внутренних ограничений.
• Молодой, дружный коллектив, открытость к обмену опытом: вы будете не только получать колоссальный опыт, но и делиться своим.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.

Место работы: м. Ростокино / Медведково; офис: г. Мытищи, ул. Коммунистическая, д. 23 (Ярославское шоссе, сразу за МКАД). Возможна работа удалённо.

Как откликнуться

В сопроводительном письме обязательно напишите:

1. В чём ваша основная сила / суперспособность как KAM.
2. Какой у вас опыт в продажах промышленной автоматики / сложного B2B‑оборудования (годы, отрасли, типы клиентов).
3. Есть ли у вас своя база клиентов, с которыми вы готовы работать сразу (кратко: кто эти клиенты, какие отрасли).
4. Пример вашего biggest deal / самой значимой сделки (сумма, продукт, как вы её закрыли).

Так мы, во‑первых, узнаем о вас существенно больше. А во‑вторых, так как в вакансии каждая строчка важна, мы будем уверены, что вакансия прочитана внимательно — в отличие от большинства соискателей, откликающихся «на всё подряд». Это сэкономит время и вам, и нам. Ждем ваш отклик!