Менеджер по развитию продаж вторичных полимеров

Для нашего заказчика, компании NAMI PLAST, ищем B2B-специалиста по продажам вторичных полимеров.

О компании

NAMI PLAST работает со вторичными полимерами и поставляет гранулу и дроблёнку для производственных компаний.

В каталоге компании — полипропилен, ПНД, ПВД и другие виды пластика. Материалы подбираются под задачи клиента: по цвету, качеству, назначению, применимости в конкретном производстве.

Сейчас компании нужен человек, который сможет усилить продажи, привнести собственную рыночную насмотренность и стать самостоятельной коммерческой опорой направления.

Клиенты — производственные компании, которые используют вторичный пластик в выпуске готовых изделий.

Среди типовых направлений:

— производители пластиковой тары, контейнеров, ящиков;

— производители упаковки, лотков, посуды и изделий для пищевого и непищевого применения;

— производители хозяйственно-бытовых изделий: вешалки, швабры, ведра, садовая тара;

— производители технических пластиковых изделий;

— компании, которым нужен чёрный, белый или прозрачный материал под разные требования к внешнему виду изделия;

— переработчики и производственные площадки, работающие с ПП и ПНД.

Фокус на старте — полипропилен. Дополнительное направление — ПНД. Компания не планирует распыляться на широкий перечень материалов, задача — углублять продажи в понятных и востребованных категориях.

Что будет на старте

— Действующая база клиентов и поставщиков.

— Текущие контракты и регулярные партнёры, с которыми уже есть коммерческая история.

— Ввод в специфику продукта, клиентов, цен, качества партий и логики сделок.

— Поддержка со стороны действующей экспертизы внутри направления.

— Операционная инфраструктура: логистика, бухгалтерия, склад, оператор, производственная база.

— Возможность сразу работать с реальными клиентами, развивать объёмы и параллельно формировать собственную новую базу.

Роль не строится с нуля в пустом поле. Бизнес уже работает, продажи есть, клиенты есть, процессы выстроены. Задача кандидата — усилить направление, сделать продажи более управляемыми и расширить рынок сбыта.

Прямое подчинение — генеральному директору.

В рабочих задачах кандидат будет взаимодействовать с управляющими партнёрами направления и действующей коммерческой экспертизой по рынку вторичных полимеров.

Что предстоит делать

— Развивать продажи вторичных полимеров, в первую очередь ПП, дополнительно ПНД.

— Работать с текущей клиентской базой: поддерживать контакт, развивать объёмы, контролировать повторные отгрузки и качество взаимодействия.

— Искать новых клиентов среди производственных компаний и переработчиков пластика.

— Понимать потребность клиента по сырью: цвет, качество, назначение, требования к партии, применимость материала в производстве.

— Вести переговоры по цене, объёму, срокам, условиям поставки и оплате.

— Оценивать рыночную ситуацию: где есть спрос, какой материал востребован, по какой цене его можно реализовать, какие клиенты перспективны.

— Давать рекомендации по закупке и продаже сырья на основе собственной экспертизы.

— Контролировать сделку после договорённостей: заявки, сроки, отгрузки, оплату, коммуникацию с логистом, бухгалтерией, складом и оператором.

— Предлагать идеи по развитию направления: новые клиентские сегменты, каналы продаж, продуктовые гипотезы, улучшение коммерческого процесса.

Что важно по опыту и навыкам

— Опыт в продажах полимерного сырья, вторичных полимеров, пластика, гранулы, дроблёнки, отходов пластика или смежных материалов.

— Рассмотрим кандидатов из закупок вторичного сырья, отходов пластика, полимеров или переработки, если есть глубокое понимание материала, исходников, качества партий и дальнейшего применения сырья.

— Понимание специфики ПП и ПНД: где применяется материал, какие параметры важны для клиента, чем отличаются партии, как влияет качество исходного сырья.

— Опыт работы с производственными клиентами в B2B.

— Умение самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры и доводить сделки до результата.

— Коммерческая самостоятельность: способность оценить сделку, цену, риск, маржинальность, перспективность клиента.

— Желателен свой круг контактов на рынке: покупатели, переработчики, производители, поставщики сырья.

— Будет плюсом опыт в закупке вторичного сырья или отходов пластика, если он даёт понимание материала, качества, исходников и дальнейшего применения.

Личные качества

— Самостоятельность в решениях и действиях.

— Ответственность за деньги, договорённости и результат.

— Рыночная насмотренность: понимание, кому нужен материал, где искать клиентов, как устроены сделки в этой сфере.

— Спокойная деловая коммуникация с производственниками.

— Практичность: умение видеть, где сделка реальна, где риск, где стоит торговаться, где лучше не заходить.

— Инициативность без хаотичности: нужны предложения по развитию, подкреплённые логикой и цифрами.

Условия

— Доход обсуждается с успешным кандидатом. Формат мотивации: оклад + KPI / процент от результата. Детали обсуждаются индивидуально.

— Формат работы: приоритетно офисный или гибридный формат. Одинцово: ул. Маршала Жукова, д. 32

Почему это может быть интересно

Это роль для человека, который хочет работать ближе к уровню развития направления, а не оставаться в узкой функции продаж.

Здесь есть действующая база, инфраструктура, продукт, склад, логистика и готовность собственников слушать эксперта рынка. При этом будет много самостоятельности: нужно развивать клиентов, видеть коммерческие возможности, предлагать решения и помогать бизнесу выстроить устойчивую систему продаж.

В перспективе компания рассматривает расширение производственной части и более глубокую работу с переработкой. Поэтому ценность кандидата будет измеряться не только объёмом продаж, но и способностью усиливать направление как бизнес.

Отклик

Если вы работали с полимерами, вторичным сырьём, пластиком, гранулой или отходами переработки и понимаете, как устроен этот рынок, будем рады познакомиться.

Откликайтесь, если вам интересна роль, где важны экспертиза, самостоятельность и реальное влияние на коммерческий результат.