Руководитель отдела продаж

Компания на рынке 16 лет (инструмент для мебельного производства, сервисный центр). Клиенты - мебельные фабрики и производства по всей РФ.

У нас хорошая база и продукт, текущая задача - наведение системы.

Ключевая задача:

Настроить управляемую «фабрику продаж», которая дает стабильный и прогнозируемый результат. Нужно освободить собственника от операционки: наладить воронку, внедрить дисциплину в CRM и управлять менеджерами (с разными профилями и опытом).

Что предстоит сделать:

· Построение воронки: внедрить прозрачные этапы сделки от заявки до отгрузки, настроить и визуализировать это в CRM.

· Прогнозирование: обеспечить прозрачный прогноз продаж (план/факт) и систему отчетности для собственника.

· Управление и мотивация: управлять менеджерами, внедрить дисциплину, отстроить KPI и мотивацию (от маржи + бонусы за продажи со склада).

· Анализ и улучшения: регулярно анализировать воронку, конверсию по этапам, точки отказов и работать над ростом этих показателей.

Ожидания от кандидата (профиль)

Ищем системного управленца, а не звезду-продажника.

· Опыт работы с CRM: обязательно (настройка воронок и работа с этапами).

· Опыт в B2B-дистрибуции (будет плюсом, если есть понимание специфики региональных продаж и работы со складом).

· Понимание метрик: знаний, что такое конверсия по этапам, длина цикла сделки и умение строить прогнозы на основе этих данных.

· Управленческий опыт: от 2 лет (мотивация, контроль, обучение).

· Приветствуется личный опыт внедрения системы управления продажами с нуля или наведения порядка в хаосе.

Условия работы

· Оклад на испытательный срок (1-3 мес.): 120 000 - 150 000 руб.

· Далее: оклад + KPI от выполнения планов (обговаривается с кандидатом).

· Работа в офисе с командой, менеджеры частично на удаленке.

· Четкая система KPI, прозрачный план задач на первые 30 дней.

Важно при отклике

Чтобы мы сразу поняли, что мы на одной волне - напишите в отклике:

1. С какой CRM работали, какую воронку настраивали.

2. Какой самый значимый результат во внедрении системы продаж получили (цифрами: «выросла конверсия с... до...», «доля висяков снизилась до...»).

3. Какой опыт в B2B-дистрибуции у вас есть.

Отклики без ответов на эти пункты, к сожалению, рассматривать не сможем.