Руководитель направления продаж (Пищевая промышленность / Химическое сырье)

Вдохновляй команду и развивай рынок вместе с нами!

Мы 26 лет успешно ведем свой бизнес, сохраняя стабильность и активно развиваясь в новых направлениях.

Мы - лидеры среди поставщиков химического сырья с годовым оборотом свыше 13 млрд рублей и портфелем 140+ продуктов для 21 отрасли промышленности.

Приглашаем в команду Лидера для управления стратегическим направлением

Мы ищем не просто управленца, а архитектора продаж, который готов взять на себя полный цикл: от стратегии развития ассортимента до построения эффективной системы управления отделом.

Если вы умеете не только управлять людьми, но знаете и видите рынок, имеете опыт продаж на рынке химического сырья (пищевая промышленность), готовы запускать новые продукты — нам по пути.

Твои задачи:

Стратегия и рынок:

• Анализ конкурентной среды и потребностей клиентов (молочная, кондитерская, мясная, напитки).
• Формирование отраслевого предложения и управление ассортиментной матрицей.
• Развитие новых направлений, разработка и внедрение продаж новых продуктов.

Управление отделом:

• Оперативное управление командой (МАП/МОП, ПМ, МСП, ВЭД).
• Обеспечение выполнения планов продаж по направлению (объем реализации, выручка, маржинальность, длина чека, оборачиваемость товарных запасов, прирост АКБ).

Продажи B2B:

• Разработка стратегии развития действующих клиентов, ведение переговоров с топ-клиентами, помощь команде в «дожиме» сделок.
• Контроль прироста активной клиентской базы (АКБ), увеличения длины чека.

Процессы и регламенты:

• Внедрение четкой структуры продаж (разделение на активные и операционные),
• Управление CRM: контроль правильности и полноты использования CRM-системы менеджерами,
• Контроль выполнения скриптов и регулярный менеджмент (планерки, разбор звонков).

Командобразование:

• Найм, адаптация персонала;
• Обучение продажам (включая технику СПИН);
• Участие в разработке системы KPI и мотивации для отдела.

Закупки и логистика:

• Участие в выборе поставщиков, переговоры по цене и условиям, контроль отсутствия залежалых остатков (>60 дней) и оптимизация закупочной себестоимости.

Наши ожидания:

• Обязательное знание рынка пищевых ингредиентов;
• Аналогичный опыт работы на позиции Директора по продажам или Руководителя отдела продаж от 3-ех лет в B2B торговой компании. Опыт работы в пищевой промышленности;
• Высшее образование. В области химии или пищевых ингредиентов будет преимуществом;
• Достижения в продажах: регулярное выполнение плана продаж направления;
• Опыт личных продаж от 5 лет и успешное использование технологий продаж;
• Успешный опыт построения системы продаж, выстраивания воронки в CRM (желателен опыт автоматизации процессов);
• Лидерские качества: Проактивность, аналитический склад ума, способность вести за собой команду, коммуникабельность;
• Ориентация на результат: Амбициозность и стремление к достижению цели;
• Уверенный пользователь: MS Office, 1С, CRM.

Условия и преимущества:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании — лидере дистрибуции;
• Востребованный на рынке продукт;
• Реальную возможность влиять на ассортимент, закупочную стратегию и развитие новых направлений;
• Конкурентоспособная «белая» заработная плата: Фиксированный оклад + KPI + % от продаж менеджеров отдела. Уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом;
• Оформление по ТК РФ, полный день (9:00–18:00), выбор формата: комфортный офис, гибрид или удалёнка;
• Участие в масштабных проектах и развитие уникальной экспертизы;
• Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов;
• Высокая возможность профессионального и карьерного роста.

Вы чувствуете драйв от управления продажами и хотите влиять на развитие пищевой индустрии?

Тогда эта вакансия для вас! Оставляйте отклик и сопроводительное письмо!