Руководитель отдела продаж B2B (Корпоративный мерч / сувенирная продукция)

О НАС

Мы — производитель корпоративного мерча, сувенирной и брендированной продукции.

У нас собственное производство и команда промышленного дизайна. Мы не ограничиваемся стандартными позициями из каталога — создаём индивидуальные продукты под задачи бизнеса: от идеи и разработки дизайна до производства готового изделия.

Работаем с корпоративными заказчиками разного масштаба и реализуем кастомные проекты для бизнеса.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт ответственность за развитие B2B-продаж, команду и выполнение коммерческих показателей.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам нужен не просто администратор отдела продаж.

Мы ищем сильного руководителя, который умеет выстраивать систему продаж, управлять командой, развивать менеджеров, увеличивать воронку и лично подключаться к крупным и стратегически важным сделкам.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• отвечать за выполнение плана продаж и коммерческие показатели отдела;
• управлять командой менеджеров: ставить задачи, контролировать результат, развивать и мотивировать сотрудников;
• участвовать в подборе и формировании команды;
• выстраивать систему адаптации и обучения менеджеров;
• управлять воронкой продаж и прогнозировать результат;
• контролировать ключевые показатели: объём воронки, конверсию, средний чек, количество новых клиентов и повторные продажи;
• развивать существующую клиентскую базу компании;
• выстраивать системное привлечение новых корпоративных заказчиков;
• усиливать активные продажи, а не работать только с входящим потоком;
• участвовать в переговорах с крупными и ключевыми клиентами;
• помогать менеджерам в сложных переговорах и закрытии крупных сделок;
• совершенствовать скрипты, коммерческие предложения и стандарты работы с клиентами;
• контролировать качество ведения CRM и прозрачность воронки;
• развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать объём повторных продаж.

Нам будет интересно познакомиться, если у вас:

• успешный опыт управления B2B-продажами;
• опыт руководства отделом или командой менеджеров по продажам;
• подтверждённые результаты по выполнению и росту плановых показателей;
• опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов;
• сильные навыки переговоров с ЛПР и руководителями компаний;
• понимание длинного и многоэтапного цикла B2B-сделки;
• опыт управления воронкой и прогнозирования продаж;
• умение работать с цифрами и принимать решения на основе аналитики;
• опыт развития, обучения и повышения эффективности менеджеров;
• уверенная работа с CRM;
• готовность сочетать управление командой с личным участием в ключевых сделках.

Большим преимуществом будет опыт в направлениях:

корпоративный мерч / сувенирная продукция / бизнес-подарки / полиграфия / POSM / рекламное производство / упаковка / брендированная продукция.

Особенно важен для нас

РОП, который умеет не только управлять существующими продажами, но и создавать новые.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ

• собственное производство;
• команду промышленного дизайна;
• возможность продавать сложные и интересные кастомные проекты, а не типовой каталог;
• возможность влиять на коммерческую стратегию и процессы отдела;
• возможность формировать и усиливать команду;
• работу с крупными корпоративными заказчиками;
• прозрачную систему мотивации, связанную с результатами отдела;
• офис рядом с м. Пролетарская;
• график 5/2, 9:00–18:00.

Если вам интересно не просто руководить командой, а строить сильный отдел B2B-продаж и напрямую влиять на рост бизнеса, будем рады познакомиться.