Менеджер по развитию продаж B2B (Оптовый канал автозапчастей)

О вакансии Мы продаём запчасти для прицепов и полуприцепов. Ищем менеджера, который будет развивать федеральных и региональных дистрибьюторов. Цель роли — увеличить прибыльные продажи через управляемую цепочку «Вендор → Дистрибьютор → Дилер», расширить матрицу партнёров и обеспечить устойчивые повторные закупки.

70% рабочего времени — сопровождение и развитие действующей базы; 30% — поиск и подключение новых контрагентов.

Что вам предстоит делать:

• • Развивать и сопровождать действующую базу дистрибьюторов: удержание, рост объёмов, лояльность и предупреждение конфликтов;
  • Формировать стратегию по каждому ключевому партнёру: годовые и квартальные планы, матрица, условия и совместные действия;
  • Подключать новых федеральных и региональных дистрибьюторов, проводить переговоры с собственниками, CEO и коммерческими директорами;
  • Управлять товарной матрицей: расширение портфеля, вывод новинок, контроль оборачиваемости, дефицита и оверстока;
  • Анализировать продажи, валовую прибыль, маржинальность и эффективность SKU; готовить прогноз и корректирующие действия;
  • Вести CRM и 1С, обеспечивать актуальность данных, документов, заказов и отчётности;
  • Контролировать оплату и дебиторскую задолженность;
  • Координировать решение клиентских вопросов с логистикой, складом, производством, закупками, маркетингом и финансами;
  • Мониторить рынок, конкурентов, e-commerce, маркетплейсы и площадки кросс-докинга.

Особые преимущества у вас будут, если вы:

• • Развивать и сопровождать действующую базу дистрибьюторов: удержание, рост объёмов, лояльность и предупреждение конфликтов;
  • Формировать стратегию по каждому ключевому партнёру: годовые и квартальные планы, матрица, условия и совместные действия;
  • Подключать новых федеральных и региональных дистрибьюторов, проводить переговоры с собственниками, CEO и коммерческими директорами;
  • Управлять товарной матрицей: расширение портфеля, вывод новинок, контроль оборачиваемости, дефицита и оверстока;
  • Анализировать продажи, валовую прибыль, маржинальность и эффективность SKU; готовить прогноз и корректирующие действия;
  • Вести CRM и 1С, обеспечивать актуальность данных, документов, заказов и отчётности;
  • Контролировать оплату и дебиторскую задолженность;
  • Координировать решение клиентских вопросов с логистикой, складом, производством, закупками, маркетингом и финансами;
  • Мониторить рынок, конкурентов, e-commerce, маркетплейсы и площадки кросс-докинга.

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной развивающейся компании с 10-летним стажем;
• Официальное трудоустройство с первого дня, соцпакет по действующему законодательству ТК РФ;
• Понятная, работающая система мотивации: от 150 000 руб. (оклад + KPI+ % от продаж);
• Пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00;
• Ежемесячная компенсация обедов в офисе 10 000 руб;
• Обучение и наставничество при вхождении в должность;
• База учебных материалов, регулярные тренинги по продукту и обучения по продажам;
• Софинансирование изучения английского языка в Skyeng (50%).
• Современная CRM система, которую мы постоянно совершенствуем, она реально помогает продавать;
• Бесплатная охраняемая стоянка;
• Активный и вовлеченный в бизнес-процессы собственник.

О компании Компания «СТАТ» более 10 лет является надежным поставщиком запасных частей и комплектующих для коммерческого транспорта европейского производства. Мы располагаем собственным складом с широким ассортиментом запасных частей лидирующих зарубежных производителей и работаем напрямую с заводами в Европе. Мы ценим честность, позитивный настрой и адекватность в принятии решений. Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов и развивайтесь вместе с нами!