Партнёр по развитию бизнеса (кадровое агентство)

SVOI — агентство по подбору ключевых специалистов для технологических компаний и стартапов.

Мы работаем со сложными вакансиями: руководители, ведущие специалисты, разработчики, продуктовые команды, специалисты по ИИ, данным и другим направлениям.

У нас уже есть сильная экспертиза в подборе, команда рекрутеров, международные клиенты, успешные кейсы и отлаженный процесс работы с вакансиями.

Сейчас я ищу коммерческого партнёра, который возьмёт на себя развитие клиентского направления и вместе со мной будет строить SVOI дальше.

Это не классическая вакансия менеджера по продажам. Мне нужен человек, которому интересно влиять на бизнес, выручку, продукт и со временем стать полноценным партнёром компании.

Что нужно будет делать

• выстроить системное привлечение новых клиентов;
• находить компании, у которых прямо сейчас есть сложные или зависшие вакансии;
• выходить на собственников, генеральных и технических директоров, директоров по персоналу;
• проводить первые переговоры и определять реальную потребность клиента;
• вести клиентскую воронку: возвращаться к потенциальным клиентам, развивать отношения, получать рекомендации;
• возвращать старых клиентов SVOI и увеличивать объём работы с действующими;
• развивать партнёрские каналы привлечения клиентов;
• вместе со мной дорабатывать предложение SVOI под изменения рынка;
• постепенно взять ответственность за коммерческий результат компании.

Я остаюсь вовлечена в ключевые переговоры, диагностику клиента, стратегию поиска и качество результата.

Сам подбор специалистов ведёт действующая команда рекрутеров.

Кого я ищу

В первую очередь человека, который уже умеет самостоятельно привлекать клиентов и приносить выручку в услугах для бизнеса.

Особенно интересен опыт в:

• кадровых агентствах;
• подборе руководителей и редких специалистов;
• кадровом или управленческом консалтинге;
• HR-tech;
• других профессиональных услугах для бизнеса.

Важно, чтобы вы:

• сами находили и привлекали клиентов, а не только управляли отделом продаж;
• умеете вести переговоры с собственниками и руководителями компаний;
• понимаете длинный цикл сделки;
• умеете работать с клиентом, который сегодня говорит «не актуально», а через два месяца приходит с вакансией;
• умеете превращать знакомства, рекомендации и деловые отношения в сделки;
• понимаете цифры: количество встреч, конверсию, воронку, выручку;
• способны самостоятельно придумывать и проверять новые способы привлечения клиентов;
• хотите не просто выполнять должностные обязанности, а строить бизнес и влиять на его развитие.

Что уже есть в SVOI

Вам не придётся начинать бизнес с нуля:

• более 8 лет экспертизы в подборе;
• опыт работы с российскими и международными технологическими компаниями;
• сильные кейсы в IT, ИИ, Web3 и продуктовых компаниях;
• действующая команда рекрутеров;
• отлаженный процесс поиска и оценки кандидатов;
• модель оплаты клиентом по факту выхода специалиста;
• возможность быстро подключаться к сложным вакансиям;
• экспертиза в квалификации клиента, подборе команды и закрытии сложных позиций.

Главная задача партнёра — построить стабильный поток клиентов для уже работающей системы подбора.

Формат сотрудничества

Первый этап — 6–8 недель совместной работы, чтобы проверить, насколько мы усиливаем друг друга.

Будем смотреть на конкретный результат:

переговоры → новые клиенты → вакансии в работе → выручка.

На старте предполагается вознаграждение, напрямую связанное с привлечённой выручкой. Финансовые условия обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта и уровня кандидата.

Если видим сильный совместный результат, следующий этап — расширение полномочий, участие в прибыли и партнёрская доля в SVOI.

Какого результата я жду

Мне важно построить SVOI так, чтобы поток клиентов стал системным и предсказуемым, а коммерческая часть бизнеса перестала зависеть только от моего личного привлечения заказчиков.

Поэтому ищу не исполнителя, которому нужно поставить задачи, а человека, которому самому интересно:

находить возможности → договариваться → приводить клиентов → видеть результат в выручке → вместе развивать компанию.