Руководитель направления маркетплейсов (Wildberries, ozon)

Beoma — бренд товаров для мам: мы создаём бандажи для беременности и другие товары для материнства. Работаем с 2018 года и сейчас находимся в стадии активного масштабирования. Наши основные площадки — Wildberries и Ozon, в ассортименте около 20 SKU в трёх товарных направлениях.

За 2025 год оборот бренда составил около 500 млн рублей — примерно в 10 раз больше, чем годом ранее. При этом для нас важен не рост выручки любой ценой, а рост маржинальной прибыли и здоровая экономика бизнеса.

Сейчас мы ищем hуководитель направления маркетплейсов (Wildberries, ozon). Мы ищем руководителя, который понимает P&L, unit-экономику и прибыль, умеет находить точки потери денег и принимать решения на основе цифр.

Что мы ищем в идеальном кандидате:

• Опыт управления направлением маркетплейсов и командой.

• Сильное понимание Wildberries и Ozon.

• Умение работать с P&L, unit-экономикой.

• Понимание того, как продажи, реклама, ценообразование, поставки и клиентский сервис влияют на итоговую прибыль.

• Опыт планирования продаж и бюджетов и управления план-фактом.

• Умение находить точки утечки прибыли и превращать аналитику в конкретные управленческие решения.

• Опыт построения регулярного менеджмента: постановка задач, зоны ответственности, встречи по цифрам, контроль результата.

• Самостоятельность и готовность отвечать не только за выполнение процессов, но и за финансовый результат направления.

Чем вы будете заниматься:

• Управлять e-commerce-направлением Beoma на Wildberries и Ozon.

• Планировать продажи и бюджеты, контролировать выполнение плана и разбирать отклонения.

• Управлять P&L направления и отвечать за рост маржинальной прибыли.

• Анализировать unit-экономику и другие ключевые показатели.

• Находить точки утечки прибыли и реализовывать решения для повышения эффективности бизнеса.

• Управлять ценообразованием, аналитикой и коммерческой стратегией на маркетплейсах.

• Контролировать эффективность рекламы и её влияние на итоговую экономику.

• Выстраивать понятные правила работы команды, зоны ответственности и систему контроля результатов.

• Проводить регулярные встречи по цифрам и формировать культуру принятия решений на основе данных.

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённый формат работы.

• Оклад от 200.000 + KPI — совокупный доход до 400.000 руб. условия обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом.

• Испытательный срок 3 месяца, при хорошем результате его можно завершить раньше.

• Свобода в выборе рабочих инструментов: сейчас команда использует Bitrix, Telegram, Platrum и сервисы аналитики, но жёстких ограничений по сервисам нет.

Если вы умеете смотреть на маркетплейсы не только через выручку и количество заказов, а через P&L, маржинальную прибыль и эффективность вложенного рубля — будем рады познакомиться.

Ищем человека, который сможет взять уже быстрорастущий бизнес и помочь ему стать ещё более системным, управляемым и прибыльным.