Менеджер по продажам B2B в рекрутинговое агентство

Это рекрутинг ищет менеджера по продажам, который будет развивать отношения с действующими клиентами и привлекать новые компании на услуги подбора персонала.

О компании

Это рекрутинг — рекрутинговая компания, которая помогает предприятиям, основателям бизнеса и руководителям находить специалистов, руководителей и топ-менеджеров.

Основные направления подбора:

— производство, промышленность и инженерные специальности;
— B2B-продажи и маркетинг;
— логистика, ВЭД, закупки и supply chain;
— e-commerce и маркетплейсы;
— IT, автоматизация и кибербезопасность;
— финансы, налоги и управленческий учёт;
— юристы узкой специализации;
— руководители и топ-менеджеры.

Мы глубоко погружаемся в бизнес клиента, помогаем сформировать профиль позиции, анализируем рынок и сопровождаем подбор до выхода сотрудника.

У агентства есть действующая клиентская база, кейсы, рекомендации и сформированная команда рекрутеров. Задача менеджера — развивать коммерческое направление и увеличивать количество вакансий, передаваемых в работу.

Основные задачи

— Привлекать новых B2B-клиентов: самостоятельно находить компании, выходить на лиц, принимающих решения, инициировать переговоры.

— Работать с действующей клиентской базой: поддерживать контакт, выявлять новые потребности в подборе и возвращать клиентов с повторными вакансиями.

— Проводить встречи и созвоны с собственниками бизнеса, генеральными директорами, HR-директорами и руководителями подразделений.

— Выяснять задачи клиента, особенности бизнеса, причины открытия позиции и ожидания от подбора.

— Презентовать возможности компании, специализации, кейсы и условия сотрудничества.

— Готовить коммерческие предложения, согласовывать стоимость и формат работы.

— Сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и передачи вакансии рекрутинговой команде.

— Поддерживать коммуникацию после запуска подбора, выявлять дополнительные задачи и развивать сотрудничество.

— Фиксировать контакты, договорённости, этапы переговоров и следующие действия в рабочей системе.

— Выполнять согласованные показатели по новым клиентам и вакансиям, переданным в работу.

— Участвовать в развитии коммерческих предложений, скриптов и подходов к привлечению клиентов.

Опыт и навыки

Мы преимущественно рассматриваем кандидатов с опытом продаж услуг рекрутинговых или кадровых агентств.

Для нас важно:

— понимание специфики агентского рекрутинга и полного цикла работы с клиентом;

— опыт привлечения компаний на услуги подбора персонала;

— опыт развития действующей клиентской базы и получения повторных вакансий;

— умение выходить на собственников бизнеса, руководителей и HR-функцию;

— навык проведения переговоров, выявления потребности и презентации услуг;

— понимание принципов формирования стоимости подбора и согласования коммерческих условий;

— способность самостоятельно организовывать свою воронку продаж и контролировать договорённости;

— грамотная устная и письменная деловая коммуникация.

Сильным преимуществом будет предыдущий опыт работы рекрутером. Такой опыт помогает глубже понимать процесс подбора, реалистично оценивать задачи клиента и корректно передавать вакансию рекрутинговой команде.

Также готовы рассматривать кандидатов с опытом продаж других профессиональных B2B-услуг, если они хорошо понимают рынок рекрутинга и ранее взаимодействовали с HR-директорами, собственниками или руководителями компаний по вопросам найма.

Условия

— Полностью удалённая работа.

— Свободный график с ориентацией на результат и выполнение согласованных KPI.

— Сотрудничество в статусе самозанятого.

— Действующая клиентская база, с которой можно работать с первого месяца.

— Доступ к кейсам, отзывам, презентационным материалам и экспертизе рекрутинговой команды.

— Поддержка руководителей компании в сложных переговорах и при подготовке коммерческих предложений.

— Учёт клиентов, вакансий и рабочих задач ведётся в Kaiten.

— Вознаграждение состоит из окладной чвсти + процента за каждого привлечённого клиента + дополнительного бонуса за каждую вакансию, которую этот клиент передаёт компании в работу.

— Конкретные KPI и размер вознаграждения согласовываются индивидуально на старте сотрудничества.

Почему эта роль может быть интересна

Менеджер продаёт понятную профессиональную услугу, за которой стоит действующая команда рекрутеров, реальные кейсы и опыт работы с бизнесом.

Доход связан с развитием клиента: чем больше вакансий передаёт привлечённая компания, тем выше вознаграждение менеджера.

В роли есть свобода в организации рабочего времени, выборе каналов привлечения и выстраивании собственной системы продаж.