Руководитель продаж B2B (с функцией личных продаж)

О компании

Мы - Центр поддержки предпринимательства «Магистрат24». Помогаем собственникам малого и среднего бизнеса наводить порядок в финансах, бухгалтерии, налогах, праве, автоматизации и управленческих процессах.

Основной контур нашей работы - долгосрочное B2B-сопровождение компаний с выручкой ориентировочно от 50 до 500 млн рублей. Мы развиваем модель внешнего финансово-правового и операционного партнера: не просто отвечаем на запросы, а глубже погружаемся в бизнес клиента, выявляем риски и точки роста, подключаем профильных экспертов и помогаем доводить изменения до результата.

Компания активно использует Битрикс24, 1С, инструменты искусственного интеллекта и автоматизации. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя продаж, который на первом этапе будет одновременно сам продавать и строить воспроизводимую систему продаж.

Почему открыта эта роль

Исторически значительная часть продаж компании была завязана на собственнике и рекомендации. Сейчас наша задача - превратить продажи в управляемую систему: с понятной воронкой, квалификацией лидов, регулярной аналитикой, партнерскими каналами, качественными коммерческими предложениями и прогнозируемым результатом.

Поэтому нам нужен не «администратор отдела», а играющий руководитель: человек, который способен сам проводить встречи с собственниками, закрывать сделки и одновременно выстраивать систему, которую позднее можно масштабировать на команду.

Основная цель должности

Обеспечить предсказуемый рост новой выручки и валовой прибыли Магистрат24 за счет личных B2B-продаж и построения системы продаж, которая постепенно снижает зависимость коммерческого результата от собственника компании.

Обязанности

1. Личные продажи

• Проводить диагностические встречи с собственниками и руководителями компаний.
• Выявлять реальные бизнес-задачи клиента, а не ограничиваться формальным запросом на бухгалтерию или юридическую услугу.
• Совместно с экспертами Магистрат24 формировать решение и коммерческое предложение.
• Проводить презентации, переговоры, follow-up и закрывать сделки.
• Вести сделки до подписания договора и передачи клиента в сопровождение.

2. Построение системы продаж

• Аудировать и развивать текущую воронку продаж.
• Определять этапы, критерии переходов, SLA и правила работы с лидами.
• Настроить прогнозирование, план-факт и регулярную аналитику.
• Формировать стандарты квалификации, встречи, коммерческого предложения и follow-up.
• Систематизировать причины проигранных сделок и возвращать выводы в продукт и маркетинг.

3. Развитие каналов

• Работать с входящими лидами и рекомендациями.
• Развивать партнерский канал: банки, 1С, Битрикс24, юристы, консультанты, предпринимательские сообщества.
• Участвовать в развитии продаж по существующей клиентской базе там, где требуется коммерческая компетенция.
• Тестировать новые каналы как управляемые эксперименты с заранее заданными метриками.

4. Управление командой

• На первом этапе - самому быть ключевым продавцом.
• После подтверждения модели - участвовать в найме и адаптации менеджеров по продажам.
• Ставить цели, проводить разборы воронки и сделок, развивать навыки команды.
• Создавать систему, в которой результат продаж не зависит от одного сильного продавца.

5. Взаимодействие с клиентским и проектным контуром

• Корректно передавать нового клиента Project Manager / клиентской команде после закрытия сделки.
• Не дублировать роль PM: продажа отвечает за привлечение и закрытие сделки, PM - за развитие клиента после старта.
• Подключаться к коммерческой части дополнительных проектов, когда требуется отдельное предложение или переговоры.
• Передавать в продуктовую команду обратную связь рынка и повторяющиеся запросы клиентов.

Ожидаемые результаты

• Рост новой ежемесячной выручки и валовой прибыли.
• Увеличение конверсии квалифицированных лидов в договоры.
• Прозрачная и управляемая воронка в Битрикс24.
• Сокращение зависимости продаж от собственника.
• Появление прогнозируемого партнерского и входящего потока.
• Сформированная методология продаж, которую можно масштабировать на команду.

Ключевые показатели

• Новая выручка / новый MRR.
• Валовая прибыль по новым контрактам.
• Конверсия: квалифицированный лид → договор.
• Средний чек новых контрактов.
• Срок сделки.
• Выполнение плана продаж.
• Качество ведения воронки и точность прогноза.
• Количество звонков, встреч и коммерческих предложений рассматривается как диагностическая активность, а не как конечный продукт должности.

Требования

Обязательно

• Опыт B2B-продаж сложных услуг, консалтинга, IT/автоматизации, финансовых или профессиональных сервисов.
• Опыт личного закрытия сделок с собственниками и руководителями бизнеса.
• Умение вести диагностическую продажу: задавать вопросы, выявлять проблему, собирать решение.
• Опыт работы с CRM и управлением воронкой.
• Сильные переговорные навыки и деловая коммуникация.
• Умение работать с планом, конверсией, средним чеком, прогнозом и другими коммерческими метриками.
• Готовность одновременно продавать лично и строить систему.

Будет преимуществом

• Опыт руководства отделом продаж.
• Опыт в бухгалтерском/юридическом аутсорсинге, консалтинге, B2B IT или автоматизации.
• Опыт работы с Битрикс24.
• Опыт партнерских продаж.
• Понимание финансов, бухгалтерии, налогов, управленческого учета или бизнес-процессов.
• Использование AI-инструментов в продажах и аналитике.

Soft Skills

• Консультативное мышление - способность сначала понять задачу клиента, а потом продавать.
• Предпринимательская ориентация - понимание экономики сделки и ценности для клиента.
• Самостоятельность - способность действовать без постоянного внешнего контроля.
• Системность - умение превращать личные продажи в процесс.
• Настойчивость без давления - качественный follow-up и умение доводить переговоры до решения.
• Лидерство - способность в дальнейшем собрать и развивать команду.
• Проактивность - поиск новых каналов, гипотез и точек роста.

Условия

• Удаленный формат работы.
• Договорные отношения через ИП или самозанятость.
• Фиксированная часть + переменная часть, напрямую связанная с коммерческим результатом.
• На старте - играющая роль: личные продажи + построение системы.
• Прямое взаимодействие с собственником компании.
• Битрикс24, AI-инструменты и поддержка сильной экспертной команды.
• При успешном развитии - формирование собственного коммерческого блока.

Первые 3–4 месяца

• Погружение в продукты, клиентские сегменты, текущие каналы и воронку; параллельно - личные продажи.
• Аудит текущей системы продаж и формирование плана изменений.
• Настройка квалификации, стандартов встречи, КП, follow-up, отчетности и прогноза.
• Получение первых измеримых результатов по новой выручке и конверсии.
• Формирование модели масштабирования: какие роли и сотрудники нужны коммерческому блоку дальше.

Этапы отбора

• Экспресс-тест.
• Первичное интервью.
• Кейсовое интервью по B2B-продаже сложной услуги.
• Финальная встреча с собственником.
• Предложение о сотрудничестве / пилот 3–4 месяца.

Кому подойдет эта роль

Если вам нравится не просто выполнять план, а разбираться в бизнесе клиента, продавать через реальную ценность, лично закрывать сделки и одновременно строить коммерческую систему - будем рады познакомиться и принести пользу друг другу