Создание департамента коммерции (приоритет на первые 3-6 месяцев)
Разработка организационной структуры (отдел продаж, маркетинг-контент, аналитика).
Формирование штатного расписания и KPI для сотрудников коммерческого блока.
Найм и обучение ключевых сотрудников (ведущие менеджеры).
Внедрение регламентов взаимодействия между коммерческим департаментом и другими подразделениями компании.
Выбор и внедрение CRM-системы и инструментов коммерческого учета/аналитики.
Разработка и реализация коммерческой стратегии
Мониторинг рынка промышленного строительства, тендеров, подготовка КП, участие в коммерческих торгах.
Анализ маркетинговой активности, конкурентной среды и ценообразование.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами.
Контроль договорной работы.
Достижение планов по выручке, маржинальности
Ежемесячная отчетность: план-факт анализ, прогнозы, риски.
Оптимизация коммерческих затрат.
Внедрение системы мотивации коммерческого блока
Требования:- Высшее образование (строительное, техническое, экономическое)
- Опыт работы от 6 лет (генподрядные строительные компании)
-
Наличие успешного кейса по созданию коммерческого департамента
-
Опыт управления бюджетом от 1 млрд. руб./год
-
Знание тендерных процедур
-
Навык подбора и обучения команды
-
Опыт организации коммерческих процессов в сложившейся компании
-
Лидерство, стрессоустойчивость, проактивность
- Генподрядная строительная компания (промышленное строительство, логистические, распределительные центры)
- График работы 5/2, с 09.00 до 18.00
- З/плата от 500 000 руб. (обсуждается) + KPI, бонусы
Похожие вакансии
Опыт руководства юридической функцией / подразделением. Практический опыт работы в финансовом секторе: банки, лизинговые компании, МФО, финтех. Сильная экспертиза в судебной...
Профильный опыт. Владение профессиональным инструментами. Немецкий язык — C1 и выше. Внимательность к деталям, системность и высокий уровень ответственности.
Имеете опыт управления импортными поставками из Китая не менее 5 лет. Глубоко понимаете ВЭД, международную логистику, таможенное оформление и экономику...
Высшее техническое образование (нефтегазовое дело). Опыт работы на руководящей должности в сфере добычи нефти — от 3 лет. Глубокое знание технологий...
Опыт работы на позиции COO или исполнительного директора — не менее 3 лет без привязки к сфере деятельности. Опыт внедрения регламентов...