Менеджер по продажам финансового консалтинга (управленческий учёт, финмодели)

Коротко: 🚀 нам нужен человек, который заберёт продажи у собственника. Лиды есть, встречи назначаются, эксперты сильные — узкое место ровно одно: некому доводить клиента от консультации до оплаты. Это вакансия не «искать клиентов», а «закрывать тех, кто уже пришёл».

Если вам нравится финансовый консалтинг, вы любите продажи и умеете продавать, вы можете самостоятельно выстраивать продажи - эта вакансия для вас.

О компании 🏢

Exchequer — финансовый консалтинг для собственников бизнеса. Мы не бухгалтерия и не налоги: мы показываем владельцу, где в его компании реально зарабатываются и теряются деньги. Строим финансовые модели, внедряем управленческий учёт, собираем дашборды, учим команду с этим работать.

• 📊 630+ проектов в 23 нишах: производство, стройка, маркетплейсы, клиники, розница, услуги.

• 🤝 84% клиентов приходят по рекомендации.

• 👤 Основатель — Илья Щетников: 4+ года в PricewaterhouseCoopers (Big 4), аудит бизнес-процессов международных холдингов, due diligence, forensic. Ведёт YouTube-канал и Telegram «Финзаметки» — оттуда идёт основной поток заявок.

• 📈 Кейсы: клиника в Сургуте — выручка с 4 до 7 млн/мес, прибыль ×2. Сеть пиццерий на 12 точек — +18 млн ₽ чистой прибыли в год.

Что нужно делать 💼

• 📞 Проводить созвоны с собственниками и ЛПР — по заявкам, которые уже пришли с YouTube, Telegram, сайта и по рекомендациям. Разобраться в бизнесе клиента, понять задачу, оценить масштаб.

• 📄 Собирать и защищать коммерческое предложение. При необходимости привлекать эксперта на 15–20 минут для технических деталей — но вести разговор самому.

• 🎯 Отрабатывать возражения и закрывать в предоплату. Средний чек — от 80 до 250 тыс ₽, решение принимает собственник, цикл сделки 1–4 недели.

• 🤝 Вести клиента до договора и передавать в производство: рабочая группа в Telegram, руководитель проекта, команда финансистов.

• 🔄 Возвращаться к тем, кто «подумает». У нас накоплена база лидов, с которой системно никто не работал.

• 📈 Допродавать сопровождение (финансовый директор на аутсорсе) действующим клиентам.

• 🖥️ Вести CRM (Битрикс24) и фиксировать причины отказов — без этого мы не понимаем, где теряем.

Чего в этой работе нет 🚫

• ❌ Холодного обзвона и поиска клиентов. Трафик обеспечивает контент и рекомендации.

• ❌ Первичной обработки заявок — этим занимается отдельный человек, к вам лид приходит квалифицированным.

• ❌ Работы «по скрипту вслепую»: если продукт клиенту не подходит, это нормально сказать вслух.

• ❌ Личных встреч и разъездов — всё в Zoom и Telegram (встречи с клиентами возможны, если они в одном с вами городе, а также как инструмент увеличения продаж. Живые встречи — бонус к конверсии в продажу).

Кого ищем 🔎

Вариант А — финансист, который хочет в продажи. 💰

• 📊 Внедряли управленческий учёт, строили финмодели, работали финансовым менеджером, аналитиком, экономистом или финдиром — в компании или на аутсорсе.

• 🧮 Понимаете разницу между ДДС, ОПиУ и балансом не по определению, а по опыту сборки.

• 🗣️ Общались с собственниками напрямую и умеете объяснять цифры человеку без финансового образования.

• 🎓 Продавать не умеете — и это нормально, научим.

Вариант Б — продавец из смежного B2B. 🤝

• 💼 Продавали консалтинг, финтех, автоматизацию, 1С, бухгалтерский аутсорс, BI или другие услуги собственникам бизнеса.

• 💰 Средний чек от 100 тыс ₽, решение принимает первое лицо.

• 🎯 Готовы за первый месяц разобраться в предмете настолько, чтобы отвечать на вопрос «а что входит в эти 85 тысяч?» самостоятельно, а не переводить стрелки на эксперта. Это ключевое требование — на нём вакансия и держится.

В обоих случаях обязательно: ⚡

• ✍️ Грамотная письменная речь. Половина сделок живёт в переписке, а мы продаём точность.

• 💬 Умение задавать неудобные вопросы про деньги: обороты, юрлица, кто принимает решение, какой бюджет.

• 🧠 Самостоятельность: удалёнка, задачи в работе одновременно у 15–25 клиентов.

• 🖥️ Опыт работы в CRM (Битрикс24).

• Хорошие навыки работы с компьютером (полуслепой или слепой метод набора на клавиатуре).

Будет плюсом: ⭐ опыт в производстве, стройке или на маркетплейсах — это наши основные ниши; знание Excel/Google Sheets на уровне «сам собирал отчётность»; опыт работы с Битрикс24.

Условия 📋

• 🏠 Полностью удалённо, любой город России. Основные созвоны — в рабочее время по Москве.

• 📚 Испытательный срок до 2х месяцев: фиксированный оклад, обучение продукту, разбор ваших созвонов с основателем.

• 👨‍🏫 Наставник на время испытательного срока

• 💰 После испытательного: оклад + % от поступивших оплат по вашим сделкам. Потолка нет.

• 📑 Оформление по договору с ИП / самозанятость / ТК.

• 🧰 Всё готовое, с чем работать: скрипты, регламенты первичной встречи и ведения проекта, шаблоны КП, каталог услуг, 20+ записей реальных клиентских интервью, база знаний, Битрикс24.

• 👤 Прямой доступ к основателю: он же — главный эксперт по продукту и он же разбирает ваши сделки первые месяцы.

• 🚀 Перспектива: вы первый продавец в компании. Дальше — выстроить и возглавить отдел. Карьерный рост до руководителя по продажам, директора по продажам, коммерческого директора.

Как проходит отбор 📝

1. 📩 Отклик с сопроводительным — смотрим в течение 2 дней. В сопроводительном укажите проверочное слово "Финансист", так мы поймём, что прочитали текст вакансии.

2. 📞 Созвон 30 минут: про ваш опыт и про то, как устроены наши продажи. Без «продайте мне ручку».

3. 🧪 Небольшое практическое задание: даём реальную переписку с клиентом — вы показываете, как повели бы диалог. 40–60 минут вашего времени.

4. 🤝 Финальный разговор с основателем. В течение недели принимаем решение

5. ⚖️ Составляем оффер (финальные договоренности).

6. 🖊 Договор, адаптация, обучение, первые продажи.