Региональный менеджер по продажам

Компания «ЗООГУРМАН» специализируется на производстве и продаже кормов (суперпремиум, премиум и класса стандарт, сухие и влажные) для домашних животных (кошек и собак) и различных товаров (наполнителей, аксессуаров и пр.). «ЗООГУРМАН» действует на рынке зоотоваров с 2009 года. Продукция производится на высокотехнологичном современном оборудовании. Продажи осуществляются через федеральные и региональные торговые сети, интернет-магазины, зоосети, гроссери, маркетплейсы. Имеется склад готовой продукции.

Мы гордимся нашей профессиональной командой и заслуженным признанием потребителей. Рады пригласить к сотрудничеству талантливого Регионального менеджера по продажам для детального обеспечения спроса на продукцию в выделенном регионе.

Присоединяясь к нашей компании, вы получаете наши преимущества:

- работа в крупной, специализированной компании – одной из ведущих в отрасли зооиндустрии, рынок зоотоваров имеет тенденцию к быстрому росту

- оформление согласно ТК РФ, соц.пакет (оплата больничных листов, отпуска)

- скидки на товары для сотрудников

- перспектива профессионального и финансового роста

- помощь на этапе адаптации, ввод в должность, наставничество

- удобный график работы с 9.00 до 17.00

- месторасположение в центре восточной части Москвы, с удобными транспортными развязками. Офис находится на территории БЦ «Семеновский». Есть парковочные места.

Обязанности:

1. создание и поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами компании в Регионе (по России), управление текущей клиентской базой
2. привлечение и управление клиентами в регионе напрямую или через дистрибьютора (контроль покрытия территории, планирование расширения АКБ и увеличения присутствия в них и выполнение утвержденных планов (клиенты вверяются: дистрибьюторы, оптовые базы, отдельно стоящие магазины, локальные сети)
3. развитие рынка сбыта и исследование новых каналов продаж, работа с исходящим трафиком, «холодные» звонки
4. выполнение плановых показателей по продажам
5. мониторинг и анализ рынка Региона, выявление новых возможностей для расширения клиентской базы, каналов продаж и портфеля брендов/продуктов
6. активное расширение доли закупок у клиента (увеличение средней отгрузки), в том числе за счет предложения целевых акций
7. взаимодействие с отделом маркетинга по разработке необходимых для развития продаж маркетинговых мероприятий
8. внедрение новых продуктов во вверенном регионе
9. управление заказами и поставками: взаимодействие с отделом логистики и складом, обеспечение своевременной поставки продукции
10. финансовый контроль: анализ и управление прибыльностью по клиентам и продуктам по установленным нормативам
11. контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью
12. ведение и своевременное предоставление отчетности

Требования:

1. высшее образование приветствуется
2. опыт в активных продажах В2В, в торговых или производственных компаниях, опыт с региональными сетями и дистрибьюторами от 2х лет будет преимуществом
3. знание рынка, понимание специфики дистрибуции зоотоваров
4. знание искусства продаж, умение вести переговоры, работать с возражениями
5. уверенный пользователь ПК, опыт работы в 1:С.10 (аналитика, отчетность, показатели), знание таблиц в Excel (функции ВПР, сводные таблицы)

Условия

График работы: пятидневная рабочая неделя, суббота и воскресенье выходные, с 9.00 до 17.00

Командировки по необходимости (сроки в зависимости от поставленных задач)

Оплата труда: фиксированный оклад 90 000 + %, + KPI. Средняя з/п 150 000-180 000. Выплаты дважды в месяц, стабильно, без задержек. Годовые премии по результатам продаж.

Адрес: г.Москва, ул. Малая Семеновская 9с1, офис в здании БЦ «Семеновский». Станция Метро «Электрозаводская». Удобно доехать на общественном транспорте и автомобиле.