Менеджер по продажам и работе с клиентами (по реанимации базы)

Менеджер по продажам и работе с клиентами (реанимация базы)

от 60 000 ₽: оклад 40 000 ₽ + KPI до 20 000 ₽

ООО «Стенд-М» · Москва
Удалённо · 5/2 · 09:00–18:00 МСК
Опыт B2B-продаж от 3 лет

О компании

«Стенд-М» с 2010 года производит мобильные рекламные конструкции для выставок, форумов и корпоративных мероприятий.

Работаем преимущественно с B2B-клиентами в Москве.

Есть стабильный поток входящих заявок, постоянные клиенты, накопленная клиентская база и CRM Битрикс24. Холодного обзвона по справочникам нет.

Главная задача

Взять запрос клиента под контроль и довести его до результата: оплаты, согласованного следующего срока или зафиксированного отказа.

Чем предстоит заниматься

• обрабатывать входящие заявки;

• квалифицировать запрос: задача, сроки, бюджет;

• выполнять стандартные расчёты;

• готовить КП и выставлять счета;

• консультировать клиентов и работать с возражениями;

• контролировать сделку до оплаты;

• вести сделки в Битрикс24: стадия, договорённости, следующая задача;

• возвращаться к зависшим КП и счетам;

• работать с постоянными и успешными клиентами, получать повторные продажи.

Сложные и нестандартные проекты: собрать ТЗ и передать на технический расчёт руководителю или подрядчику, оставаясь ответственным за коммуникацию с клиентом и движение сделки.

Кого ищем

Нужен самостоятельный менеджер, который умеет вести B2B-сделку от первого обращения до результата.

Важно:

• опыт B2B-продаж от 3 лет;

• опыт полного цикла сделки;

• умение самостоятельно расставлять приоритеты;

• если возникает проблема — сначала предложить вариант решения;

• не оставлять клиента в состоянии «отправил и жду»;

• уверенная работа с CRM;

• самоорганизация при удалённой работе.

Будет большим преимуществом опыт в: рекламном производстве, полиграфии, РПК, выставочном бизнесе, POSM или сувенирной продукции.

Работа с макетами

Первичная техническая проверка по чек-листу: размеры, разрешение, цветовая модель, формат файла. Глубоких навыков дизайнера не требуется — порядку обучим.

Условия

• оклад — 40 000 ₽ на руки;

• KPI — до 20 000 ₽ за коммерческий результат и качество ведения продаж;

• % от продаж;

• удалённая работа;

• 5/2, 09:00–18:00 МСК;

• на старте возможно ГПХ / самозанятость, дальнейший формат обсуждаем по результатам;

• входящие заявки и действующая клиентская база с первого дня.

Как откликнуться

Вместе с резюме коротко ответьте на три вопроса:

1. Какой у вас был средний личный объём B2B-продаж в месяц?

2. Приведите пример сделки, которую вы самостоятельно довели от первого запроса до оплаты.

3. Что вы делаете, если клиент получил КП и перестал отвечать?

Отклики без ответов на вопросы не рассматриваем.