Менеджер по продажам

1.Стратегия развития рынка и продаж

1.1 Отвечает за расширение рынка по направлениям деятельности компании, включая продвижение на рынок строительства EPC-проектов цементных заводов, продаж цементного оборудования и запасных частей, а также технических услуг в цементной отрасли.

1.2 В соответствии со стратегией компании разрабатывает стратегии и планы продаж, организует их выполнение для достижения годового бюджета продаж и маркетинговых целей в регионе.

1.3 Проводит исследования и анализ рынка, отслеживает рыночные тенденции, анализирует конкурентов и структуру продукции.

2. Управление взаимоотношениями с клиентами

2.1 Отвечает за взаимодействие с постоянными клиентами, поддержание отношений с ними для долгосрочного стратегического сотрудничества; одновременно выявляет потребности новых и потенциальных клиентов.

2.2 Отслеживает потребности клиентов, поддерживает эффективную коммуникацию и оперативно решает запросы и проблемы клиентов.

3. Реализация проектов и ведение переговоров

3.1 Проводит коммерческие переговоры, способствуя успешному подписанию контрактов по проектам.

3.2 Разрабатывает отчеты о реализованных проектах, технико-экономические обоснования и предложения, регулярно предоставляет статистические и аналитические отчеты по проектам, информируя о ходе работ и проблемных точках.

3.3 Контролирует реализацию проектов, оказывает содействие в вопросах приемки на завершающих этапах.

1. Отраслевой и профессиональный опыт

1.1 Образование: Высшее образование (бакалавриат или специалитет) в области маркетинга, технологии цементного производства, строительных материалов, неорганических неметаллических материалов, управления проектами или смежных специальностей.

1.2 Опыт работы: не менее 5 лет опыта в сфере маркетингового планирования и управления продажами в цементной промышленности или отрасли строительных материалов. Наличие опыта работы на цементных заводах или в проектных/научно-исследовательских институтах цементной промышленности является преимуществом.

1.3 Языковые навыки: Свободное владение китайским или английским языком является преимуществом.

2. Ключевые профессиональные навыки

Технические знания: глубокое понимание технологического процесса производства цемента, характеристик и областей применения цементной продукции. Наличие технических знаний и опыта в инженерии, позволяющих предоставлять клиентам профессиональную техническую поддержку и комплексные решения.

Коммерческие компетенции: развитые навыки анализа рынка, маркетингового планирования и управления продажами. Способность самостоятельно разрабатывать и реализовывать стратегии продаж.

Работа с контрактами и предложениями: понимание коммерческих процессов (включая развитие рынка, управление тендерами, заключение контрактов). Навык разработки проектных предложений и технико-экономических обоснований.

3. Личные и профессиональные качества

Коммуникация и переговоры: развитые навыки общения, ведения переговоров и управления взаимоотношениями с клиентами.

Офисные навыки: уверенное владение офисным программным обеспечением и инструментами для управления продажами. Навыки анализа данных и составления отчетов.

Личные качества: высокий уровень ответственности, ориентация на результат, стрессоустойчивость и способность быстро адаптироваться к изменяющимся условиям. Готовность к командировкам.