Менеджер по продажам КИПиА (B2B продажи)

АО "ОВЛ-Энерго" — уже 19 лет успешно реализует проекты комплектации в сфере нефтегазового строительства и занимается комплексными поставками промышленного оборудования для крупнейших инфраструктурных и производственных объектов по всей России. Среди наших заказчиков — Арктик СПГ 2, Ямал СПГ, Новатэк-Юрхаровнефтегаз, Лукойл-Нижневолжскнефть, Газпром нефть, Арктикгаз, Ачимгаз и другие ведущие компании отрасли.

Приглашаем на работу Менеджера по продажам КИПиА — специалиста, который будет вести проекты с ключевыми заказчиками, управлять воронкой продаж, участвовать в подборе технических решений и сопровождать контракты от идеи до реализации.

Это позиция для того, кто понимает рынок КИПиА, имеет опыт в B2B-продажах и хочет управлять реальными проектами с заказчиками федерального уровня.

Ваши задачи:

1. Ведение проектов и взаимодействие с заказчиком:

• Сопровождение текущих проектов и ключевых клиентов (Арктик СПГ, Лукойл, Газпром нефть и др.)

• Проведение переговоров, командировки, презентации решений

• Согласование технических решений совместно с инженерной группой

2. Развитие клиентского портфеля:

• Поиск и привлечение новых заказчиков

• Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах

• Работа с воронкой в CRM, отчетность по стадиям проектов

3. Управление экономикой и исполнением проектов:

• Расчёт экономики проекта и контроль бюджета

• Руководство группой проекта: менеджеры, инженеры, логистика

• Соблюдение сроков, качества и KPI по проекту

Требования:

Обязательные:

• Опыт работы в сфере КИПиА от 3 лет (в продажах, управлении проектами).

• Знание рынка производителей/дистрибьюторов (Emerson, Siemens, Yokogawa, Метран, Endress+Hauser и др.).

• Опыт ведения В2В-проектов, EPC, промышленное строительство.

• Высшее / среднее техническое образование (приборостроение, автоматизация, энергетика и т.п. / либо менеджмент, экономика, управление, маркетинг).

• Навыки работы с 1С, CRM, Excel, Outlook

Будет плюсом:

• Опыт участия в тендерных процедурах.

• Опыт расчёта экономики проекта / проектного бюджета.

• Знание ГОСТ, ТУ, понимание требований заказчиков в ТЭК и энергетике.

Условия:

1. Полностью белая заработная плата: 209 800 руб. (182 526 руб. на руки).

2. Квартальная премия (годовой план и % обсуждаются на собеседовании).

3. Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня (ежегодный отпуск, оплата больничных листов, ежегодная индексация).

4. График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (пятница до 17:00). Один день дистанционной работы в неделю после прохождения испытательного срока и осуществления продажи.

5. Работа в команде: коммерческий директор, специалисты по сопровождению клиентов, технические специалисты; привлечение отдела маркетинга и партнеров компании при подготовке к встречам.

6. Развитая корпоративная культура, в частности:

• внешнее обучение, развитие профессиональных компетенций наших специалистов.
• руководство, открытое к предложениям - ваши идеи, инициативы и творческий потенциал будут цениться и поддерживаться.

• комфортные условия работы, зона отдыха - кухня на территории офиса (свч-печь, зерновая кофеварка, чай, сахар, холодильник).

• приглашаем вас познакомиться с нашей командой в соц.сетях компании.

! Важно:

В сопроводительном письме укажите:

• Опыт работы с КИПиА

• С какими вендорами и заказчиками взаимодействовали

• Примеры реализованных проектов (если есть)

ОВЛ-Энерго — это команда экспертов, которой доверяют крупнейшие промышленные компании страны. Если вы хотите быть частью масштабных проектов — будем рады видеть вас в нашей команде!