Менеджер по продажам (B2B/ВЭД)

ROKOTT — компания в сфере международной логистики и внешнеэкономической деятельности.
Мы с 2015 года помогаем бизнесу организовывать импорт и экспорт товаров, сопровождаем международные перевозки, таможенное оформление и комплексные ВЭД‑решения. Работаем с компаниями по всей России, выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения и сейчас активно масштабируемся.

В связи с ростом бизнеса и расширением портфеля клиентов мы ищем сильного коммерческого специалиста — не просто менеджера по продажам, а инициативного игрока, способного наращивать выручку и выстраивать устойчивый поток сделок.

Что предстоит делать:

• Развивать и вести собственную клиентскую базу в B2B‑сегменте (логистика, ВЭД, импорт/экспорт).
• Активно работать с тёплой базой клиентов, повышать конверсию и развивать текущие проекты.
• Самостоятельно искать новых клиентов, формировать портфель перспективных заказчиков.
• Проводить холодные звонки, вести переговоры, отрабатывать возражения и закрывать сделки.
• Назначать и проводить онлайн‑ и личные встречи, участвовать в презентациях услуг.
• Полностью сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки и далее — обеспечивать повторные продажи и рост среднего чека.
• Вести работу в CRM: фиксировать этапы сделок, актуализировать данные, соблюдать стандарты воронки продаж.
• Взаимодействовать с профильными отделами (логистика, таможня, юристы) для подготовки коммерческих предложений и решения клиентских задач.
• Регулярно формировать отчётность по продажам и участвовать в планировании выручки.

Вы нам подходите, если:

• Имеете опыт в B2B‑продажах от 3-х лет с подтверждёнными результатами (кейсы, цифры по выручке/конверсии приветствуются).
• Умеете самостоятельно находить клиентов и доводить сделки до результата.
• Владеете техниками переговоров и умеете работать с возражениями.
• Понимаете ценность долгосрочных отношений и умеете их выстраивать.
• Готовы работать в CRM‑системе.
• Ориентированы на результат и высокий доход, инициативны, самостоятельны, не нуждаетесь в постоянном контроле.
• Обладаете высокой финансовой мотивацией и готовы брать ответственность за выполнение планов.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в международной логистике, ВЭД или транспортно‑экспедиционных компаниях.

Что мы предлагаем:

• Формат: работа в офисе (Москва, м. Преображенская площадь), график 5/2; возможны выезды на встречи с клиентами.
• Оформление: по ТК РФ.
• Доход: фиксированная часть + процент от валовой прибыли, уровень дохода обсуждается индивидуально.
• Поддержка: обучение специфике продукта и полное сопровождение на этапе адаптации.
• Операционные вопросы (логистика, бухгалтерия, юристы, закупки) закрывают профильные отделы — вы фокусируетесь исключительно на продажах и росте выручки.

Почему это интересная роль:

• Вы напрямую влияете на финансовые результаты компании и видите эффект от своей работы.
• Минимум бюрократии, максимум свободы действий и ответственности.
• Возможность быстро нарастить доход за счёт процента от прибыли.
• Перспектива вырасти до руководителя направления или развивать новые сегменты клиентов.
• Работа в стабильной компании с понятной продуктовой линейкой и сильной внутренней экспертизой.