Директор по развитию бизнеса / Коммерческий директор b2b

Инвестиционный дом MAXCAPITAL, сделки 300 млн – 5 млрд ₽.

Подбор для компаний нашего портфеля ведём централизованно: одна служба персонала на все активы, единые правила отбора и условий. Эта вакансия — в компанию портфеля, развивающую направление ИИ. Название компании и детали продукта — на первом разговоре.

Направление: внедрение ИИ в рабочие процессы компаний с выручкой от миллиарда — розница, логистика, медицина, производство, услуги.

Ищем человека, который приводит собственников и генеральных директоров, потому что уже знает их лично.

В компании такого размера десятки людей заняты работой, которая повторяется каждый день по одному правилу: обработка заявок, поддержка клиентов, документооборот. Она не требует решений — только времени. Технология забирает её целиком, а не помогает делать.

Продукт готов, внедрения идут, техническая сторона закрыта. Дефицит один — доступ к тем, кто принимает решение.

Обязанности:

— Приводить компании, которые вы знаете лично
— Показывать продукт в кабинете клиента, на его данных — руководитель видит свою рутину и её объём
— Доводить до первой встречи и передавать внедрение команде актива
— Держать отношения с первым лицом на протяжении проекта

Требования:

— Опыт продаж среднему и крупному бизнесу от 6 лет
— Действующие отношения с собственниками и генеральными директорами
— Опыт продажи сложных решений: 1С и CRM, аутстафф и подбор, оборудование и ПО для розницы и логистики, корпоративные банковские продукты, отраслевой консалтинг
— Умение вести разговор с первым лицом на языке денег, а не функций

Условия:

— Процент от поступлений по вашим клиентам. Обсуждаем на встрече, потолка нет
— Мы платим с результата — поэтому и не ограничиваем сверху
— Без плана по звонкам и отчётов о рабочем дне
— Без CRM, в которой считают ваши касания
— Без офиса и обязательного присутствия
— Оклада нет: это партнёрская модель, а не трудоустройство
— Внедрение, сопровождение и ответственность за результат — на стороне актива
— Отбор и оформление — через службу персонала MAXCAPITAL, единую для компаний портфеля

В отклике напишите три компании из вашей практики с выручкой от миллиарда рублей, где вашим собеседником был собственник или генеральный директор. Названия не нужны — отрасль, масштаб и кто был на той стороне.

Отвечаем в течение рабочего дня. Первый разговор — двадцать минут, без анкет.