Менеджер по развитию партнерской сети B2B,B2G Travel

Red Planet — компания, которая с 2018 года помогает россиянам поступать в вузы Китая, а с 2025 года входит в Единый федеральный реестр туроператоров РФ и развивает собственный туристический продукт по Китаю: пакетные туры, отели, авиаперевозка, экскурсионные и образовательные программы.

Сейчас мы запускаем агентский канал продаж с нуля и ищем Менеджера по развитию партнёрской сети, который выстроит взаимоотношения с туристическими агентствами и обеспечит рост показателей B2B-продаж.

Обязанности:

Построение B2B-канала продаж с нуля: от стратегии выхода на рынок до вывода продукта в регулярные агентские продажи

Выполнение плана по регистрациям партнёров в системе и бронированиям, обеспечение коммерческих KPI

Разработка и внедрение системы мотивации партнёров: бонусные программы, градация комиссионного вознаграждения, контроль оплат

Выстраивание процесса подключения агентств: от первичного контакта до активации личного кабинета

Заключение, пролонгация и контроль исполнения агентских договоров и дополнительных соглашений, взаимодействие с юридическим и финансовым блоками

Создание единого регламента технической поддержки партнёров: бронирования, изменения условий, возвраты, взаиморасчёты

Личное ведение переговоров с ключевыми партнёрами, формирование специальных условий для агентов-лидеров

Организация рекламных и ознакомительных туров (FAM-трипов) в Китай для ключевых агентств

Проведение B2B-мероприятий: семинары, продуктовые тренинги, вебинары, выездные презентации в регионах, участие в профильных туристических выставках

Совместная разработка промо-акций, контроль актуальности B2B-контента (личный кабинет агента, прайс-листы, промо-материалы, рассылки)

Сбор и анализ KPI партнёрского канала (конверсия агентов в активные, средний чек, LTV агента, доля возвратов), мониторинг комиссионных политик конкурентов, подготовка аналитических отчётов и презентаций

Требования:

Опыт работы в туристической отрасли от 3 лет, из них от 1 года — в развитии B2B-каналов

Понимание механизмов ценообразования в туризме: агентские комиссии, динамический прайсинг, акции и скидки

Практический опыт организации и проведения B2B-мероприятий (семинары, тренинги, выставки, Road Show)

Уверенные навыки ведения переговоров с первыми лицами, умение договариваться о партнёрских условиях и работать с возражениями

Проактивная позиция и ориентация на результат

Готовность к командировкам

Будет преимуществом: опыт работы на направлениях Китай, Япония, Южная Корея (знание специфики рынка и наличие контактов среди агентов по Азии); личная база контактов сетевых и крупных независимых агентств; опыт работы в системах бронирования (САМО-тур и др.)

Условия:

Работа в компании с реальной экспертизой по Китаю и возможность построить агентский канал с нуля, влияя на стратегию всего направления

График 5/2 (работа в офисе + разъезды по партнёрам), с 9.00 до 18.00 / с 10.00 до 19.00

Офис в Москве, ст. м. Фили

Оформление по ТК РФ

Уровень заработной платы обсуждается по итогам интервью (в зависимости от предыдущего опыта) + бонус за выполнение KPI по регистрациям и бронированиям

Корпоративные скидки на собственные туристические продукты и услуги партнёров