Менеджер по продажам услуг ВЭД

AS Import помогает бизнесу организовать белый импорт товаров из Китая под ключ: от работы с поставщиком и логистики до таможенного оформления, сертификации, маркировки и Честного знака.

Команда работает в направлении ВЭД около 8 лет. Работаем только по прозрачным схемам, все документы оформляются непосредственно на клиента.

Сейчас AS Import активно растёт и формирует отдел продаж. Ищем опытного менеджера, который возьмёт на себя работу с клиентами и продажи наших услуг.

Что вы получите, работая в AS Import

• Высокий процент с продаж: 8% от полной стоимости каждой проданной услуги.
• Входящий поток клиентов: ежедневно поступает 10–15 входящих лидов, из них в среднем 3–5 целевых обращений.
• Экспертизу в ВЭД: технической части продукта, расчётам и работе с сертификацией обучим, рядом будет наставник.
• Самостоятельность: минимум бюрократии и возможность напрямую влиять на свой результат и доход.
• Возможность роста: отдел продаж формируется сейчас, поэтому в перспективе можно вырасти до РОПа.

Условия

• полностью удалённая работа, компания находится в Краснодарском крае;
• 8-часовой рабочий день;
• фикс 60 000 ₽ + 8% от полной стоимости каждой проданной услуги;
• стоимость основных услуг составляет 50 000–119 000 ₽, поэтому бонус с одной сделки составляет примерно 4 000–9 500 ₽;
• на старте ориентир составляет 5–7 закрытых клиентов в месяц, после выхода на рабочий темп 10–15 сделок и выше;
• при выполнении плановых показателей совокупный доход может составлять порядка 150 000–250 000 ₽ в месяц;
• потолка по бонусной части нет: чем больше закрытых сделок и выше их стоимость, тем выше ваш доход.

Что предстоит делать

• Работать с входящими лидами, выявлять потребность и проводить переговоры.
• Презентовать услуги и показывать клиенту ценность перехода на официальный импорт.
• Готовить расчёты и коммерческие предложения.
• Делать запросы по сертификации и работать с договорами.
• Отрабатывать возражения и закрывать клиентов на оплату.
• Передавать заключённые сделки команде сопровождения.

Технической части ВЭД, внутренним процессам и расчётам мы обучим. Нам важно, чтобы вы уже умели продавать и могли самостоятельно вести клиента от первого контакта до сделки.

Что для нас важно

• Опыт результативных B2B-продаж сложных услуг.
• Опыт в ВЭД, международной логистике, таможенном оформлении или смежных направлениях.
• Умение выявлять потребность, вести переговоры, работать с возражениями и доводить клиента до оплаты.
• Самостоятельность и ориентация на измеримый результат.
• Возможность подтвердить результаты прошлых продаж цифрами: выполнение плана, выручка, средний чек, количество клиентов или конверсия.

Будет преимуществом: опыт продаж услуг белого импорта из Китая.

Если вам интересны B2B-продажи, ВЭД и возможность напрямую влиять на свой доход, присылайте резюме. Мы свяжемся и расскажем о следующих этапах отбора.