Менеджер отдела продаж

Альтаирика - Виртуальная энциклопедия

Мы аккредитованная IT-компания с собственным ПО, входящим в реестр отечественного ПО. Резидент Сколково и МИК.

С 2010г. мы специализируемся на детском дополнительном образовании. Мы выстроили крупнейшую в России сеть мобильных планетариев и создали Виртуальную энциклопедию Altairika (VR), которая дает возможность детям в любой точке мира получить доступ к качественному образованию.

Через VR дети получают возможность отправиться в космос, увидеть красивейшие места планеты и побывать внутри человеческого организма.

В нашей медиатеке более 180 фильмов развлекательно-образовательного характера на 22 языках.

Наши франчайзи по всей стране и за рубежом специализируются на предоставлении услуг (проведение показов фильмов в VR-очках) в школах, лагерях, развивающих центрах и всевозможных детских мероприятиях.

Отдел продаж занимается продажами франшиз и продуктов компании (ПО, напрямую/через интеграторов) в России и за рубежом (В2В).

Текущая воронка: лид - разговор с потенциальным партнером по телефону - видео-встреча с потенциальным партнером - продажа демонстрационной версии франшизы - согласование договора - видео-встреча с руководителем компании (собеседование для потенциального партнера) - продажа франшизы.

Онбординг для новых сотрудников отдела продаж будет проводить собственник компании Константин Урванцев

Мы ожидаем от Вас:

• Выполнения KPI отдела по продажам
• Использования эффективной системы продаж
• Активной позиции в продажах

Вам предстоит выполнять следующие задачи:

• Принимать и обрабатывать запросы клиентов (теплая база)
• Вести переговоры в том числе с зарубежными клиентами на английском языке, с пониманием кросс-культурной специфики деловых коммуникаций
• Выявлять возражения и демонстрировать преимущества сотрудничества с нашей компанией
• Составлять КП
• Вести переговоры и согласовывать условия сделок (презентация, фин. модель)
• Вести карточку клиента в Битрикс24
• Анализировать рынок и конкурентов
• Участвовать в выставках, форумах, через нетворк выстраивать продажи
• Сопровождать сделку до поступления оплаты от клиента в полном объеме

Необходимые навыки:

• Опыт в продажах от 5 лет (В2В в EdTech - преимущественно)
• Владение английским языком (разговорный английский)
• Умение оперировать цифрами, говорить на языке ROI, сроков окупаемости, сокращения издержек
• Понимание психологии людей, умение выявлять потребности клиента и находить решения, которые выгодны и клиенту, и компании (квалификация лида, установление контакта, выявление потребностей, работа с возражениями и закрытие сделки)
• Презентация себя, компании, продукта
• Способность быстро разбираться в продукте и рынке
• Ориентация на результат
• Умение выстраивать долгосрочные партнерства
• Способность быстро адаптироваться к меняющимся обстоятельствам, переключаться между разными задачами и находить нестандартные решения
• Самообучение + готовность к изучению нового
• Видеть возможности в продажах

Мы предлагаем Вам:

• Работу в компании, которая меняет индустрию
• Возможность карьерного и профессионального роста
• Работу в компании, которая выходит на IPO

• Возможность получить опцион и акции компании

• Работу в дружном молодом коллективе, объединенном общими целями и задачами
• Участие в бизнес-мероприятиях + Нетворкинг (ФРИИ, Атланты, FranchCamp, Сколково, ВШЭ, крупные форумы и конференции)
• Тимбилдинги с выездами в красивейшие места России
• Возможность командировок, в том числе за рубеж (при желании)
• Стабильный доход, на который можно влиять

Условия работы:

• График 5/2 с 10:00-19:00
• Работа в офисе в центре города (Москва или Барнаул)
• Оплата: оклад + KPI / сдельная - обсуждается
• Испытательный срок - 3 месяца
• Онбординг и обучение на этапе знакомства с компанией и продуктом