Менеджер по продажам

Менеджер по B2B-продажам технологического оборудования
Доход 150 000–350 000 ₽ на руки и выше. Ограничения по максимальному доходу нет.
Группа компаний «ИРПторг / Боевые Технологии» разрабатывает и поставляет современные системы обнаружения беспилотных летательных аппаратов, радиоэлектронной защиты и комплексной безопасности промышленных объектов.
Наши решения востребованы крупными предприятиями, энергетическими и инфраструктурными компаниями, логистическими центрами, агропромышленными холдингами, государственными и коммерческими заказчиками.
Компания расширяет отдел продаж и ищет менеджера, который хочет работать с серьёзным продуктом, крупными клиентами и высоким средним чеком.
Почему вакансия интересна

• большой поток входящих обращений от корпоративных клиентов;
• востребованное направление с крупными B2B- и B2G-проектами;
• высокий средний чек и возможность заключать действительно крупные сделки;
• прозрачная система мотивации без ограничения дохода;
• технические специалисты помогают подбирать оборудование, готовить решения и проводить переговоры;
• готовые презентации, коммерческие материалы и обучение продуктам;
• реальные и выполнимые показатели без завышенных требований;
• возможность быстро увеличить доход за счёт крупных прибыльных сделок.

Мотивация и доход

• фиксированный оклад — 50 000 ₽ на руки;
• ежемесячная KPI-премия — до 50 000 ₽;
• прогрессивная комиссия — от 5% до 15% от чистой прибыли по сделкам;
• процент начисляется с каждой подтверждённой прибыльной сделки;
• крупные сделки полностью учитываются при расчёте вознаграждения;
• максимального ограничения по доходу нет.
• Совокупный доход результативного менеджера составляет 150 000–350 000 ₽ в месяц и выше. Расчёт вознаграждения прозрачный: менеджер видит результат и сумму комиссии по своим сделкам.

Чем предстоит заниматься

• обрабатывать входящие обращения корпоративных и государственных заказчиков;
• выявлять задачи клиента и квалифицировать потенциальные проекты;
• проводить переговоры с собственниками, генеральными директорами, руководителями служб безопасности, техническими директорами и подразделениями закупок;
• презентовать оборудование и комплексные решения;
• готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами;
• сопровождать сделку от первого обращения до заключения договора и оплаты;
• развивать отношения с действующими клиентами;
• привлекать новых корпоративных заказчиков и развивать собственную клиентскую базу;
• фиксировать договорённости и этапы сделки в CRM.

Наши клиенты

• промышленные и производственные предприятия;
• энергетические компании;
• дата-центры и объекты критической инфраструктуры;
• логистические и складские комплексы;
• строительные организации;
• агропромышленные холдинги;
• государственные и коммерческие заказчики.

Кого мы ищем

• опыт B2B-продаж от двух лет;
• умение общаться с руководителями и лицами, принимающими решения;
• опыт проведения переговоров и презентаций;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение доводить договорённости до конкретного результата;
• готовность изучить технологичный продукт;
• ответственность при ведении CRM и контроле следующих шагов по сделкам.
• Опыт продаж оборудования, систем безопасности, промышленной продукции, IT-, телекоммуникационных или технических решений будет преимуществом.
• При этом мы не требуем от кандидата готовых инженерных знаний: продукту обучаем, а в технически сложных переговорах менеджера сопровождают профильные специалисты.

Условия работы

• официальное оформление по трудовому договору;
• график 5/2 с 09:00 до 18:00;
• работа в современном офисе в районе метро «Румянцево»;
• обучение продуктам и технологии продаж;
• поддержка технического и коммерческого подразделений;
• готовые материалы для встреч и презентаций;
• профессиональный и карьерный рост вместе с расширением отдела.

Если у вас есть опыт корпоративных продаж и вы хотите работать с востребованным продуктом, крупными клиентами и доходом без потолка — откликайтесь.
На собеседовании подробно покажем продукт, расскажем о входящем потоке клиентов и разберём систему расчёта вознаграждения.