Менеджер по работе с клиентами B2B

SOLID GROUP поставляет промышленное оборудование и электронные компоненты для предприятий по всей России.

Ищем менеджера, который будет развивать готовую клиентскую базу: возвращать бывших клиентов, находить новые потребности у действующих и увеличивать объём сотрудничества.

Что здесь важно

Вам не нужно искать компании с нуля.

У вас будет готовая база организаций, которые уже работали с SOLID GROUP или знакомы с компанией.

Ваша задача — выходить на контакт, разбираться в потребностях клиента и находить возможности для дальнейшего сотрудничества.

На старте будет много звонков — ориентировочно 40–50 в день. Но KPI не сводится к количеству звонков: нам важно, чтобы из контактов появлялись реальные переговоры, сделки и повторные закупки.

Чем предстоит заниматься

• работать с действующими и бывшими B2B-клиентами;

• звонить представителям компаний и выходить на ЛПР;

• выяснять, что клиент закупает сейчас и что ему может понадобиться в дальнейшем;

• возвращать неактивных клиентов;

• находить дополнительные возможности для продаж;

• развивать отношения с закреплёнными клиентами;

• фиксировать работу и договорённости в CRM;

• передавать выявленные потребности специалистам по подбору оборудования и отделу продаж.

Техническим экспертом быть не нужно. В ассортименте и продукте обучим.

Кого ищем

Нам подойдёт человек с опытом B2B-продаж от 1 года, который:

• умеет разговаривать с представителями бизнеса;

• не боится исходящих звонков;

• умеет не просто «отзвонить базу», а задавать вопросы и выявлять потребность;

• способен самостоятельно вести клиента, а не работать только по жёсткому скрипту;

• понимает основы CRM и умеет системно работать с клиентами.

Будет плюсом опыт в продажах оборудования, комплектующих, запчастей, технических решений, а также опыт работы с производственными компаниями, снабжением или закупками.

Сколько можно зарабатывать

40 000 ₽ на руки — фиксированный оклад

до 20 000 ₽ на руки — KPI

+ 2,5% от фактически поступивших денежных средств по вашим клиентам.

Процент без верхнего ограничения.

На старте совокупный доход — от 60 000 ₽.

По мере развития клиентского портфеля — ориентир 85 000–135 000 ₽+.

То есть чем больше и активнее становится ваш портфель клиентов, тем выше доход.

Что предоставляем

• полностью удалённую работу;

• график 5/2 по московскому времени;

• оформление по ТК РФ;

• готовую базу компаний;

• CRM и телефонию;

• автоматизированную постановку задач;

• обучение продукту;

• поддержку на этапе адаптации.

Если вам интересно не просто закрывать разовые сделки, а постепенно собирать и развивать собственный клиентский портфель — откликайтесь.