Руководитель проекта Ozon / Яндекс Маркет (E-COMM)

О проекте

Ищем Руководителя проекта Ozon / Яндекс Маркет, который возьмет на себя развитие продаж брендов PowerStop и HARDI PERFORMANCE на маркетплейсах.

Это действующий e-commerce проект с ассортиментом более 2 000 SKU в категории автозапчастей.

Основная задача — не просто операционное ведение кабинетов, а системное масштабирование бизнеса на маркетплейсах: рост оборота и прибыли, развитие товарной матрицы, повышение эффективности рекламы, управление ценами, остатками, контентом и экономикой продаж.

Цель позиции

Обеспечить устойчивый рост продаж и прибыльности брендов PowerStop и HARDI PERFORMANCE на Ozon и Яндекс Маркете.

В зоне фокуса:

• рост оборота и количества заказов;
• увеличение маржинальной прибыли;
• развитие ассортимента;
• повышение конверсии карточек товаров;
• оптимизация рекламных расходов;
• повышение оборачиваемости запасов;
• увеличение доли эффективных SKU в ассортименте;
• развитие присутствия брендов на маркетплейсах.

Зона ответственности

1. Управление продажами на Ozon и Яндекс Маркете

• Полное управление действующими кабинетами Ozon и Яндекс Маркет.
• Формирование и реализация стратегии развития продаж.
• Постановка планов по обороту, маржинальной прибыли и ключевым показателям проекта.
• Анализ воронки продаж: показы → переходы → добавления в корзину → заказы → выкуп.
• Выявление причин отклонений от плановых показателей и разработка корректирующих действий.
• Поиск и запуск новых точек роста.

2. Управление ассортиментом 2 000+ SKU

• Управление крупной товарной матрицей автозапчастей.
• ABC/XYZ-анализ ассортимента.
• Определение:
  • SKU-лидеров;
  • перспективных товаров;
  • низкооборачиваемых позиций;
  • товаров с недостаточной представленностью;
  • позиций с потенциалом масштабирования.
• Формирование ассортиментной стратегии.
• Контроль запуска новых SKU.
• Анализ востребованных категорий и потенциальных направлений расширения ассортимента.
• Формирование рекомендаций по закупкам на основании продаж, спроса и оборачиваемости.

3. Управление экономикой проекта

• Анализ юнит-экономики по товарам и категориям.
• Контроль:
  • выручки;
  • маржинальности;
  • комиссии маркетплейсов;
  • логистических расходов;
  • стоимости хранения;
  • рекламных расходов;
  • возвратов;
  • итоговой прибыльности продаж.
• Выявление неэффективных SKU и разработка мер по повышению их рентабельности.
• Участие в формировании ценовой политики.
• Контроль прибыльности проекта с учетом всех расходов маркетплейсов.

4. Продвижение и реклама

• Разработка стратегии рекламного продвижения товаров.
• Управление внутренними рекламными инструментами Ozon и Яндекс Маркета.
• Распределение рекламного бюджета между товарами и категориями.
• Контроль эффективности рекламы по показателям:
  • ДРР;
  • ROAS;
  • CPC;
  • CTR;
  • конверсия;
  • стоимость заказа;
  • рекламная выручка;
  • маржинальная прибыль после рекламы.
• Масштабирование эффективных рекламных кампаний.
• Отключение или оптимизация неэффективного продвижения.
• Проведение рекламных тестов и анализ результатов.

5. Карточки товаров и контент

• Развитие и оптимизация карточек товаров.
• Работа с:
  • названиями;
  • SEO;
  • характеристиками;
  • описаниями;
  • фотографиями;
  • инфографикой;
  • применимостью автозапчастей;
  • каталогизацией товаров.
• Повышение качества карточек и их поисковой видимости.
• Анализ конверсии карточек.
• Проведение A/B-тестов контента и гипотез по повышению конверсии.
• Контроль корректности информации по ассортименту 2 000+ SKU.

6. Цены и конкурентный анализ

• Мониторинг цен и предложений конкурентов.
• Анализ позиционирования брендов на маркетплейсах.
• Формирование рекомендаций по изменению цен.
• Контроль конкурентоспособности предложений.
• Анализ рынка автомобильных компонентов и изменений спроса.
• Поиск новых товарных и ценовых возможностей.

7. Остатки, поставки и оборачиваемость

• Контроль товарных остатков.
• Анализ оборачиваемости по SKU и категориям.
• Предотвращение:
  • out-of-stock по товарам-лидерам;
  • избыточных запасов;
  • длительного хранения низкооборачиваемых товаров.
• Формирование потребности в поставках совместно с закупками и складом.
• Контроль распределения товара между схемами и складами маркетплейсов.
• Анализ эффективности логистики и хранения.

8. Работа с рейтингом и отзывами

• Контроль рейтинга магазинов и карточек товаров.
• Анализ отзывов покупателей.
• Организация своевременной обработки вопросов и негативных отзывов.
• Выявление повторяющихся проблем на основании обратной связи покупателей.
• Формирование предложений по улучшению карточек, ассортимента и клиентского опыта.

9. Аналитика и отчетность

Формирование регулярной аналитики по проекту:

• оборот;
• количество заказов;
• средний чек;
• маржинальная прибыль;
• валовая маржа;
• рекламные расходы;
• ДРР;
• ROAS;
• конверсия;
• органические и рекламные продажи;
• остатки;
• оборачиваемость;
• возвраты;
• рейтинг;
• эффективность SKU и товарных категорий.

Подготовка выводов и конкретного плана действий на основании данных.

Что мы ожидаем от кандидата

Обязательно:

• опыт работы с Ozon и/или Яндекс Маркет от 3 лет;
• опыт самостоятельного управления и развития продаж на маркетплейсах;
• опыт работы с ассортиментом от 1 000–2 000 SKU;
• сильные аналитические навыки;
• понимание экономики маркетплейсов и юнит-экономики;
• опыт управления рекламными кампаниями;
• понимание механизмов ранжирования и продвижения товаров;
• опыт работы с ассортиментом, ценами, остатками и оборачиваемостью;
• уверенная работа с Excel / Google Sheets;
• способность принимать решения на основании цифр, а не субъективных предположений.

Будет значительным преимуществом

• опыт работы в категории автозапчастей, автомобильных компонентов или автотоваров;
• понимание специфики каталогов автозапчастей;
• опыт работы с артикулами, OEM-номерами, кроссами и применимостью;
• опыт управления ассортиментом 2 000+ SKU;
• опыт масштабирования действующего проекта на Ozon или Яндекс Маркете;
• опыт автоматизации работы с большими товарными каталогами;
• опыт интеграции маркетплейсов с учетными системами;
• опыт управления подрядчиками или командой.

Нам нужен человек, который

• воспринимает маркетплейсы как полноценный бизнес-канал, а не только как набор рекламных кабинетов;
• умеет самостоятельно находить точки роста;
• понимает взаимосвязь ассортимента, цены, рекламы, контента, остатков и маржинальности;
• способен работать с большим объемом данных;
• умеет приоритизировать работу с ассортиментом 2 000+ SKU;
• ориентирован на коммерческий результат;
• умеет не только анализировать показатели, но и превращать аналитику в конкретный план действий.

Ключевые показатели эффективности

Результат работы Руководителя проекта будет оцениваться прежде всего по:

• выполнению плана продаж;
• росту оборота;
• росту маржинальной прибыли;
• соблюдению целевого ДРР;
• эффективности рекламного бюджета;
• росту конверсии;
• развитию активного ассортимента;
• оборачиваемости запасов;
• наличию ключевых SKU;
• динамике рейтинга и качества карточек;
• реализации согласованного плана развития проекта.

Основная задача на позиции

Превратить Ozon и Яндекс Маркет в системно растущий и прибыльный канал продаж PowerStop и HARDI PERFORMANCE, где решения по ассортименту, рекламе, ценам, поставкам и контенту принимаются на основании данных и понятной экономики бизнеса.