Менеджер по развитию продаж в федеральных beauty/drogerie сетях

Flario Group — международная группа компаний, один из ведущих поставщиков и производителей профессиональной косметики в Беларуси и России, а также с представительством в Чехии, ОАЭ и Казахстане

Мы находимся в поисках Менеджера по развитию продаж в федеральных beauty/drogerie сетях

Чем предстоит заниматься:

• Ведение переговоров с федеральными сетями (категорийные ревью, годовые/квартальные соглашения, продвижение, маркетинг)
• Достижение KPI по объему продаж, маржинальности и дистрибуции
• Участие в разработке торгово-маркетинговых активностей
• Контроль исполнения контрактов, SLA и дебиторской задолженности
• Анализ рынка: конкуренты, позиционирование на полке, маркетинговые активности
• Прогнозирование продаж и отгрузок
• Координация работы с внутренними подразделениями (бренд, трейд-маркетинг, логистика, финансы)

Что мы ожидаем:

• Высшее образование в области маркетинга, экономики или финансов
• Экспертиза в управлении ключевыми клиентами (KAM) в сегменте косметики: стаж работы с федеральными бьюти-сетями (ЛЭтуаль, Подружка, Улыбка Радуги и др.) от 3 лет
• Опыт построения эффективной выкладки продукции (возможно CATMAN)
• Опыт ведения коммерческих переговоров с ЛПР на высоком уровне
• Опыт подключения новых клиентов и выстраивания долгосрочного сотрудничества
• Опыт запуска новых категорий товаров в сетях

Знания и навыки:

• Знание рынка beauty, работа с косметикой
• Понимание принципов CATMAN и управления ассортиментом
• Сильные переговорные навыки
• Навыки работы с клиентским PnL, маркетинговыми метриками
• Продвинутые навыки работы в Excel и PowerPoint
• Опыт кросс-функционального взаимодействия между подразделениями

Личностные качества:

• Высокая ориентация на результат и умение работать с KPI
• Системность и аналитический склад ума
• Коммуникабельность и умение строить доверительные долгосрочные отношения с клиентами
• Командный дух и способность эффективно сотрудничать с маркетингом, бренд-отделом, логистикой и финансами
• Энергичность, инициативность, открытость к сотрудничеству

Что мы предлагаем:

• Работу в ТОП-Компании с международным присутствием
• Возможность роста дохода по итогам работы и на основе доказанной эффективности
• Современный и комфортный офис в БЦ Jazz, улица Сущёвский Вал, 49
• График работы: 5/2 и возможность гибкого посещения офиса
• Командировки по необходимости, до 3-х в квартал
• Помощь в период адаптации
• Обучение за счет Компании. Готовы оплачивать курсы, конференции, семинары
• Компенсация занятий по изучению и совершенствованию иностранных языков
• Корпоративные скидки на продукцию собственного и импортного производства в магазинах Flario

Рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным)