Менеджер по продажам бухгалтерских услуг B2B

Балансория — бухгалтерия для бизнеса, который перерос модель одного штатного бухгалтера.

Мы работаем с бизнесом с выручкой от 100 млн руб в год.

Сейчас мы развиваем отдельный канал продаж и ищем опытного менеджера, который уже продавал бухгалтерские услуги бизнесу и способен самостоятельно доводить клиента от первого разговора до договора и оплаты.

Это частичная занятость. Нам не нужен человек на 8 часов в день и не нужен менеджер, который будет самостоятельно искать базы.

Мы со своей стороны находим компании с актуальной потребностью и готовим информацию для первого контакта. Ваша задача — профессионально провести продажу.

Что нужно делать

— получать подготовленные контакты потенциальных клиентов;

— самостоятельно звонить ЛПР: собственник, генеральному или финансовому директору;

— проводить первый холодный разговор;

— выявлять реальную ситуацию и проблемы клиента в бухгалтерии;

— презентовать модель работы Балансории;

— проводить онлайн-встречи с потенциальными клиентами;

— отрабатывать возражения;

— самостоятельно вести переговоры;

— доводить клиента до договора и первой оплаты;

— фиксировать статус работы по каждому переданному лиду в CRM.

Кого мы ищем

Для нас критически важен релевантный опыт.

Обязательно: успешный опыт продаж бухгалтерских услуг / бухгалтерского аутсорсинга / бухгалтерского сопровождения B2B.

— как разговаривать с собственником бизнеса о бухгалтерии;

— почему компании меняют главного бухгалтера или бухгалтерскую компанию;

— какие страхи возникают при смене бухгалтерии;

— как обсуждать стоимость бухгалтерского сопровождения;

— как работать с возражениями;

— как доводить продажу до договора.

Будет преимуществом опыт продаж услуг компаниям с выручкой от 100 млн ₽ в год.

Что даём мы

1. Готовые потенциальные клиенты (2 - 4 шт в день)

Мы сами находим компании и ЛПР с актуальным триггером и передаём их менеджеру.

2. Информацию перед звонком

Менеджер получает информацию о компании и причине, почему именно сейчас имеет смысл выйти на контакт.

3. Сильный продукт

Мы не продаём дешёвое массовое бухгалтерское обслуживание.

Балансория работает с бизнесом, которому уже недостаточно компетенций одного штатного главного бухгалтера.

4. Полностью удалённую работу

Можно совмещать с основной работой.

Основная ежедневная работа с новыми лидами занимает ориентировочно около 1 часа в день.

5. Свободный график

Нам важны скорость обработки переданных лидов, качество переговоров и продажи.

Вознаграждение

Оклада нет.

Мы предлагаем высокое вознаграждение за результат:

50% от первого оплаченного месяца каждого привлечённого клиента.

Средний чек клиента 120 000 руб.

Цикл сделки 5 рабочих дней.

Вознаграждение выплачивается после получения первого платежа от клиента.

Формат работы

— частичная занятость;

— полностью удалённо;

— свободный график;

— ориентировочно от 1 часа в день;

— оплата за результат.

Эта вакансия особенно подойдёт сильному менеджеру по продажам бухгалтерских услуг, который уже работает в этой сфере и хочет получать дополнительный доход без полной занятости и без самостоятельного поиска холодной базы.