Руководитель оптового отдела продаж B2B

Мы - российская производственная компания, успешно работающая на рынке более 20 лет. За это время мы заняли прочные позиции в своей отрасли, сформировали сильную репутацию и продолжаем активно развиваться.

Сегодня компания находится на этапе масштабирования, поэтому мы ищем сильного Руководителя оптового отдела продаж, который станет для нас архитектором современной коммерческой системы.

Основные задачи

• Управление удаленной командой региональных и сервис-менеджеров.
• Построение современной, масштабируемой системы продаж: разработка, описание и внедрение бизнес-процессов, автоматизация, создание прозрачной системы управления отделом.
• Внедрение и развитие CRM (Bitrix24), автоматизация коммерческих процессов и повышение прозрачности работы отдела.
• Разработка и внедрение системы KPI, управленческой аналитики и отчетности.
• Повышение эффективности отдела продаж, увеличение конверсии и выполнение плановых показателей.
• Разработка и внедрение системы обучения и развития менеджеров.
• Анализ эффективности сотрудников, развитие сильных специалистов и принятие кадровых решений по сотрудникам с низкой результативностью.
• Развитие нового канала продаж через дизайнеров, архитекторов, прорабов и других партнеров: построение процессов взаимодействия, системы мотивации, сопровождения, автоматизации и масштабирования направления.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами при необходимости.

Мы ожидаем

• Успешный опыт работы Руководителем отдела продаж (B2B) от 5 лет.
• Подтвержденные кейсы построения или глубокой трансформации отделов продаж с измеримым ростом эффективности, управляемости и финансовых результатов.
• Практический опыт разработки и внедрения современных бизнес-процессов, CRM-систем, автоматизации и управленческой отчетности.
• Опыт управления удаленными командами продаж.
• Опыт разработки и внедрения KPI, системы контроля и аналитики.
• Опыт построения или развития продаж через дизайнеров, архитекторов, прорабов, дилеров или другие партнерские каналы будет являться существенным преимуществом.
• Уверенное владение современными цифровыми инструментами, включая искусственный интеллект (AI-сервисы) для повышения эффективности работы отдела, автоматизации процессов, анализа данных и подготовки материалов.
• Готовность к командировкам.

Личные качества

• Системное мышление.
• Лидерские качества и развитые управленческие навыки.
• Требовательность и ориентация на результат.
• Высокий уровень ответственности.
• Аналитический склад ума.
• Эмоциональная устойчивость.
• Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за изменения.

Мы предлагаем

• Доход: фиксированный оклад + KPI + % от продаж отдела (условия обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом).
• Работу в стабильной производственной компании, успешно работающей на рынке более 20 лет.
• Возможность реализовать масштабный проект по построению современной коммерческой системы практически с нуля.
• Высокий уровень самостоятельности в принятии управленческих решений.
• Возможности профессионального и карьерного роста вместе с развитием компании.

Этапы отбора

1. Отклик на вакансию.
2. Заполнение анкеты.
3. Онлайн-собеседование с HR.
4. Собеседование с руководством компании.

Мы ищем руководителя, который любит порядок в процессах, умеет работать с цифрами и спокойно берет ответственность за результат.

Если узнали себя, откликайтесь и заполяйте анкету, будем рады познакомиться с вами)