Работа из офиса
Koji Kea - быстрорастущая FMCG компания в сфере e-commerce.
Продаём через ведущие российские маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Детский мир. Сейчас на этапе масштабирования и ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя стратегическое и операционное управление направлением.
Чем предстоит заниматься:
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на маркетплейсах, владеть P&L направления
- Управлять командой менеджеров по маркетплейсам (3+ человек)
- Планировать и контролировать GMV, маржинальность, долю рынка по каждой платформе
- Управлять ассортиментной матрицей и ценообразованием с учётом конкурентной среды
- Контролировать качество карточек товаров: SEO, контент, рейтинги, A+ материалы
- Выстраивать работу по моделям FBO и FBS, контролировать SLA по отгрузкам и OOS
- Вести переговоры с персональными менеджерами площадок, участвовать в акциях и программах продвижения
- Выстраивать взаимодействие с другими отделами
- Формировать регулярную отчётность и дашборды по ключевым показателям
Ожидаемые результаты по направлению:
- Рост GMV год к году +50%
- OOS (out-of-stock) - не более 5%
- Средний рейтинг карточек - не ниже 4.8
- Активное присутствие минимум на 4 платформах
- Маржинальность (net) - выполнение таргета
Что мы ожидаем от соискателя:
- Опыт управления продажами на маркетплейсах от 3 лет (WB, Ozon - обязательно)
- Опыт управления командой от 3 человек
- Глубокое понимание алгоритмов ранжирования, инструментов платной и органической раскрутки
- Сильные аналитические навыки: уверенная работа с Excel / Google Sheets, опыт с BI-инструментами
- Понимание юнит-экономики, управление маржинальностью, опыт работы с P&L
- Знание логистических процессов FBO/FBS, понимание складской операционки
- Умение выстраивать процессы «с нуля» и масштабировать их в условиях роста
Будет плюсом:
- Опыт работы с международными площадками
- Запуск нового бренда или private label на маркетплейсах
- Знание рекламных кабинетов WB и Ozon
- Опыт в категориях FMCG
Условия:
- Фиксированная часть: 200 000 - 350 000 руб. (обсуждается по итогам собеседования)
- Квартальные бонусы, привязанные к KPI по GMV и марже
- Формат работы: 5/2 на месте работодателя
Если вам близок быстрый темп, вы умеете работать с данными и строить команды - будем рады познакомиться!
Похожие вакансии
Высшее профильное образование (информационная безопасность). Опыт работы в сфере ИБ от 3 лет. Знание нормативно-правовой базы РФ (ФЗ-152...
Личное участие в продажах. Сложные клиенты, стратегические переговоры, отработка возражений — ты должен уметь это делать и показывать пример.
Ты руководил маркетингом в B2B от 3 лет (стройматериалы, инструмент— идеально, если нет — приходи с горящими глазами). 3.
Высшее профильное образование по направлению «Техносферная безопасность». Подтвержденный опыт работы в сфере охраны труда от 3 лет. Управленческий опыт на...
Опыт активных продаж приветствуется. Образование высшее, неоконченное высшее. Работоспособность, целеустремленность, исполнительность, коммуникабельность, активная жизненная позиция. Ответственный бизнес-партнёр, способный влиять...