Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

BGI Genomics — Москва, Россия (работа в офисе)

Обязанности:

• Отвечать за разработку и реализацию эффективного плана продаж, достижение региональных целей по продажам в рамках утверждённого бюджета, а также за разработку стратегии продаж для ключевых клиентов.
• Хорошо знать текущий портфель продуктов и услуг компании. Следить за развитием технологий, конкурентной средой, законодательством и нормативными требованиями, относящимися к деятельности компании. Использовать доступные ресурсы и результаты исследований для разработки планов и стратегий продаж для различных сегментов рынка.
• Проводить анализ бизнеса в регионе и регулярно предоставлять отчётность региональным руководителям. Оценивать исполнение бюджета, эффективность продуктов и операционную эффективность, а также представлять руководителю команды рекомендации и результаты анализа.
• Выявлять перспективные бизнес-возможности в сферах научно-исследовательской деятельности (R&D), клинической диагностики и фармацевтики. Развивать и поддерживать отношения с ключевыми лидерами мнений (KOL). Использовать ресурсы клиентов и их обратную связь для повышения узнаваемости и влияния BGI, а также для сохранения и развития ключевых рыночных возможностей.
• Координировать работу с менеджерами проектов, производственными командами и другими подразделениями для обеспечения бесперебойной реализации проектов. Своевременно и корректно информировать клиентов о статусе проектов. Совместно с продуктовыми менеджерами способствовать развитию продуктов через сотрудничество с ключевыми клиентами.
• Участвовать в национальных и региональных конференциях, отраслевых выставках, торговых мероприятиях и корпоративных встречах.
• Понимать ценности BGI и способствовать продвижению миссии и видения компании на международных рынках.

• Не менее 3 лет опыта работы с клиентами в биотехнологической отрасли или сфере здравоохранения.
• Высшее образование уровня бакалавра или выше в области биологии, биохимии, молекулярной биологии, биоинформатики или смежной специальности.Глубокое знание рынков NGS (секвенирование нового поколения) и IVD (диагностика in vitro), а также понимание потребностей клиентов в данной отрасли.
• Глубокое понимание специфики продаж услуг и решений в области секвенирования нового поколения, а также других геномных технологий и услуг, включая микрочипы (microarray), генотипирование, диагностику in vitro и другие направления.
• Опыт взаимодействия с государственными структурами (Government Relations) и лоббирования интересов компаний фармацевтической и биотехнологической отраслей.
• Отличные коммуникативные, аналитические и организационные навыки.
• Готовность к командировкам.
• Свободное владение английским языком. Знание китайского языка будет преимуществом.

• Официальное трудоустройство по трудовому договору.
• Квартальная премия по результатам работы.
• Возможность профессионального обучения в штаб-квартире компании в Китае.