Менеджер по продажам (В2В) кофейное производство

ООО БЕРИС КОФЕ — современное технологичное производство по обжарке и фасовке свежего кофе под собственным брендом Bonfuse. Мы поставляем качественное зерно и дрип-пакеты клиентам B2B. Также занимаемся контрактной обжаркой в сегменте private label (зерновой кофе, дрип-пакеты). Год основания - 2014.
Мы гордимся продуктом, который производим и это подтверждают наши многочисленные и постоянные клиенты в России, Белоруссии, Казахстане.

Мы собирает коммерческий отдел, поэтому в поиске Менеджера по продажам (В2В), способного гарантировать достижение плановых показателей дохода через развитие новых клиентов, а также, роста производительности текущей базы.

ЦЕЛЬ РОЛИ - обеспечить регулярное выполнение плана по доходу за счёт:
- эффективной коммуникации с существующими клиентами;
- управления сделками от лида до оплаты;
- привлечения новых B2B-клиентов (HoReCa, корпораты, СТМ);
- обеспечения сервиса, ради которого клиенты возвращаются.

В ЧЕМ СУТЬ РАБОТЫ (ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ):

• Развивать действующих клиентов - выстраивать доверительные долгосрочные отношения с существующей базой, увеличивать объемы регулярных заказов и расширять ассортимент поставок;
• Активно привлекать новых B2B-партнёров - выходить для переговоров на ЛПР в сегментах HoReCa, корпоративном секторе (офисы) и среди дистрибьюторов;
• Вести сделки под ключ - проходить весь путь от первого звонка и формирования коммерческого предложения под задачу клиента до подписания договора и контроля первой поставки;
• Влюблять в продукт через дегустации - организовывать отправку образцов, проводить презентации, наглядно показывая стабильность вкуса и качество нашего зерна;
• Держать дисциплину системы - фиксировать каждый шаг по сделке в Bitrix24 и 1С, контролировать этапы воронки и не допускать появления просроченной дебиторской задолженности;
• Представлять компанию на отраслевых событиях - активно работать на профильных выставках, фестивалях и кофейных мероприятиях для расширения карты влияния;
• Держать фокус на результате - еженедельно отчитываться коммерческому директору по взрослому стандарту: результат → отклонения → решения и дальнейшие действия.

• Наше ключевое требование - подтвержденный и актуальный опыт B2B продаж в сфере FMCG от 3-х лет;
• Умеете самостоятельно привлекать и сопровождать клиента до результата. Выстраиваете доверительные долгосрочные отношения;
• Умеете планировать свою работу и внимательны к деталям;
• Уважительно относитесь к людям;
• Вы опытный пользователь ПК, используете в работе цифровые инструменты, имеете устойчивый опыт работы в CRM-системах.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ:

• Возможность стабильно расти в доходе в компании со стабильным и востребованным продуктом. Подчинение - коммерческому директору;
• Работа в современном офисе удобной локации - БЦ Прокшино (м. Прокшино). Формат работы - офисно-разъездной, график 5/2, с 8-30 до 17-30, выходные и праздничные дни - согласно производственному календарю;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня. Есть испытательный срок - 3 месяца;
• Заработная плата на ИС состоит из оклада 80 000 р. (на руки) + 1% от валового дохода. Выплачиваются чётко и в срок;
• Много работы и интересных задач. Мы идеально подойдём для вас, если в обычных продажах вам не хватало разнообразия, творчества и свободы действий.

Мы внимательно рассмотрим все отклики соответствующие нашим требованиям. Если ваш опыт совпадает - оперативно пригласим на собеседование.
Знакомимся в 2 этапа: первая встреча - онлайн с менеджером вакансии, вторая - с коммерческим директором, в нашем офисе.

Как откликнуться? Напишите в сопроводительном письме к отклику одно предложение: «Мой главный результат в B2B-продажах - это...» и укажите конкретное достижение. ВАЖНО! Отклики без этого текста или со стандартным автоответом - мы не рассматриваем.
Спасибо за ваш интерес к вакансии! До встречи!