Менеджер по продаже подрядов (строительство каменных домов)

Группа МЕТА более 10 лет развивает девелоперские проекты в Московском регионе: загородные посёлки для жизни и отдыха и индивидуальные дома в сегментах "комфорт" и "бизнес". Мы расширяем направление строительства домов и ищем в команду сильного консультанта‑продавца, который понимает архитектуру и строительство и готов зарабатывать на сложных, но благодарных сделках.

Чем вы будете заниматься:

• Работать с входящими обращениями (сайт, рекомендации), базой тёплых клиентов.

• Проводить консультации: выявлять потребности клиента по дому (стиль, площадь, состав семьи, образ жизни, бюджет, сроки).​

• Совместно с архитекторами предлагать решения по дому, объяснять клиенту варианты конструктивов, материалов и инженерии понятным языком.​

• Проводить встречи в офисе и на объектах, презентовать концепции, сметы и условия подряда.

• Сопровождать клиента до заключения договора проектирования и строительного подряда.

• Вести воронку в CRM: этапы, задачи, договорённости, план следующих шагов.

• Участвовать в профильных выставках и мероприятиях, повышать свою экспертизу.

Кого мы ищем:

Вы нам подходите, если:

• У вас есть 3–6 лет опыта в одной из сфер: архитектура / проектирование частных домов; продажи в строительстве (малоэтажное или индивидуальное строительство, инженерные системы, стройматериалы); работа с частными заказчиками в архитектурном или строительном бизнесе.

• Вам интересны именно продажи подрядов и работа с клиентами.

• Вы умеете выстраивать диалог с обеспеченными клиентами, слушать клиента и задавать вопросы тогда, когда это действительно требуется, аккуратно вести к решению.​

• Готовы работать по системе: фиксировать всё в CRM, держать план по встречам и активности.

• У вас высшее образование (строительное/архитектурное будет плюсом), грамотная устная и письменная речь.

• Вы уверенный пользователь ПК: MS Office, почта, CRM.

Будет преимуществом:

• Релевантный опыт работы в компаниях, строящих индивидуальные дома под ключ.

• Базовое понимание проектной документации.

• Успешный опыт сделок с чеком от 10 млн ₽ и выше.

Условия:

• Полная занятость, график 5/2, с 10:00 до 18:00, работа в офисе в Москве.

• Возможность совмещать продажи подрядов на дома с продажей участков в собственных поселках и коммерческих объектов.

• Дополнительное обучение эффективной методологии продаж.

• Возможности профессионального и карьерного роста внутри девелоперского блока.

Как откликнуться:

Чтобы мы быстрее поняли, насколько ваш опыт соответствует позиции, пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на вопросы:

1. В какой компании и в какой роли вы продавали индивидуальные дома, проектирование, строительные подряды или другие сложные строительные решения? Укажите период работы и продукт, за который отвечали.

2. Напишите пример сделки, которую вы лично довели от первого обращения клиента до подписания договора.

Укажите что именно продавали, кто был клиентом, ориентировочную стоимость договора, сколько длился цикл сделки, какие этапы вы вели лично.

3. Какую часть работы по сделке вы выполняли самостоятельно, и какие специалисты подключались в процессе? Вы координировали клиента и команду или кто-то другой?

4. С какими типичными возражениями клиентов при покупке строительства дома или сложного строительного продукта вы работали? Приведите один пример: что сказал клиент и как вы помогли ему принять решение.

5. Каким был ваш личный результат за последние 12 месяцев? Укажите количество заключённых договоров, средний или максимальный чек, объём выручки либо иной показатель, по которому оценивалась ваша работа.

6. Что не нравится на текущем месте работы? Что нравится на текущем месте работы? Ваши ожидания от смены работодателя?