Руководитель по развитию бизнеса и B2B-продажам

Задача позиции

Развивать продажи ROITEAM среди собственников коммерческой недвижимости и B2B-партнёров. Продавать диагностику, концепции развития и услуги управления объектами. Вести сделку от первого контакта до первого платежа и участвовать в запуске проекта в управление.

Что входит в работу

• Привлечение собственников коммерческой недвижимости, девелоперов, корпоративных владельцев, управляющих компаний, аукционных домов и профессиональных объединений.
• Холодные и тёплые контакты, встречи, презентации, переговоры, работа с ЛПР.
• Квалификация объекта: задача собственника, стадия, экономика, комплект документов, срок решения.
• Подготовка коммерческих предложений, организация рабочей группы, участие в разработке и защите концепции объекта: арендный потенциал, вакансия, состав арендаторов, точки роста дохода, ключевые решения.
• Участие в разборе объектов, вошедших в управление: коммерческая ситуация, развитие концепции, решения по доходу и вакантности.
• Согласование условий, договорная работа, контроль первого платежа, передача проекта управляющему.
• Ведение воронки в Bitrix24, прогноз продаж и отчётность по ключевым показателям.
• Обратная связь по качеству лидов, рекламным кампаниям, сайту, коммерческим материалам, публичным каналам и отраслевым публикациям.

Кого ищем

• Руководителя или сильного менеджера B2B-продаж с опытом в коммерческой недвижимости: управление объектами, брокеридж, девелопмент, инвестиции, оценка или консалтинг.
• Человека, который понимает капитализацию объекта через МАП, заполняемость, арендные ставки, расходы, капвложения, договоры, NOI и стоимость актива.
• Знание услуг управляющих компаний и умение формировать ценность управления для собственника, фонда, банка или девелопера.
• Практика подготовки коммерческих предложений, концептуальных решений, защиты предложения и закрытия сделок.
• Навык работы с CRM, воронкой, прогнозом, качеством лидов и планом продаж; умение координировать экспертов, давать предметную обратную связь маркетингу и двигать сделку в заданный срок.

Как оценивается результат

Показатель

Что считается результатом

Поступления

Деньги по проданным диагностике и договорам управления

B2B-воронка

Встречи с ЛПР, коммерческие предложения, конверсия по этапам

Концепции

Качество брифа, участие рабочей группы, готовность и защита концептуального решения

Скорость сделки

Срок подготовки предложения и движение следующего действия

CRM

Полные карточки, прогноз, план контакта, причина потери

Маркетинг

Качество лидов и обратная связь по источникам, сообщениям и кампаниям

Каналы

Целевые девелоперы и партнёрские источники сделок

Условия

Формат

Офис, Москва. Гибридный формат после результатов испытательного срока по согласованию.

Подчинение

CEO ROITEAM

Доход

170 000 ₽ в месяц + ежемесячный KPI + бонусы за закрытые сделки.

Оформление

Трудовой договор. Полная занятость.

Почему эта роль даёт рост

• Работа на уровне CEO и участие в ключевых переговорах с собственниками.
• Ведение привлечённых проектов: от диагностики и концепции до запуска управления и развития актива.
• Переменная часть дохода без верхнего лимита, связанная с объёмом привлечённых проектов и поступлениями по договорам.
• Работа в связке с управляющими, брокерами, финансами, юристами, техническими и маркетинговыми экспертами.
• Возможность сформировать коммерческое направление, возглавить команду B2B-продаж и строить карьеру на стыке собственников, управляющих компаний, фондов, банков и девелоперов.