BDM (Business Development Manager) менеджер по развитию бизнеса

Компания Addrea - это динамичная и инновационная IT-компания, лидер в области систем Digital Signage и комплексных интеграций «под ключ».

Клиенты компании — это крупные международные и российские бренды, Fashion/Beauty ритейл, FMCG,салоны связи и операторы, рестораны быстрого питания, аэропорты, банки, супермаркеты, ПВЗ, АЗС, частный корпоративный сектор и многие др.

У нас есть портфель лояльных, крупных клиентов и безграничные технологические возможности!

Наша задача — не просто поддерживать отношения, а стать для них незаменимыми стратегическими партнерами, глубоко интегрироваться в их бизнес и находить новые точки роста там, где другие их не видят.

Мы расширяем отдел продаж и ищем Business Development Manager (BDM). Это не просто продавец, а архитектор новых партнерств, который будет находить точки роста для компании в закрепленных вертикальных рынках.

Вам предстоит работать с первыми лицами и топ-менеджментом крупнейших российских и международных компаний, предлагая им современные digital-решения. Если вы умеете и любите продавать сложные продукты, находить нестандартные ходы и готовы зарабатывать, предлагая реальную ценность клиенту, — нам по пути.

Ключевые задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в закрепленных вертикальных рынках (сетевой ритейл, FMCG, фарма, авто, банки, корпоративный сектор).
• Выполнение квартального плана продаж по прибыли проектов.
• Глубокая работа с переданными «теплыми» контактами и развитие новых направлений внутри текущих клиентов.
• Выявление потребностей клиента, погружение в его бизнес-процессы и подбор оптимального решения совместно с пресейл-инженерами.
• Проведение переговоров с ЛПРами (C-Level, маркетинг, ИТ, закупки), подготовка и защита технико-коммерческих предложений.
• Участие в тендерах крупных коммерческих организаций и подготовка тендерной документации.
• Контроль дебиторской задолженности и координация проекта с руководителем проекта на всех этапах реализации.
• Участие в отраслевых выставках и конференциях для усиления экспертизы и нетворкинга.

Кого мы ищем:

У нас есть четкое понимание, где работают «наши» люди. Нам нужен специалист с релевантным опытом продаж крупному бизнесу.

• Из нашей сферы: компании-интеграторы мультимедийных решений (LED-экраны, профессиональные панели, Digital Signage), например: АудиоВидеоСистемы, Polymedia, HDLT, Светодиоды России.
• Из телекома: опыт продаж сложных продуктов (Big Data, геоаналитика) крупному бизнесу и ритейлу будет весомым плюсом.

Профессиональные требования:

• Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения крупных клиентов (холодные продажи, развитие вертикальных рынков).
• Опыт ведения проектов от 5 до 150 млн рублей.
• Понимание финансовых метрик проекта (прибыль, маржинальность).
• Навык подготовки и участия в тендерах B2B-сектора.
• Важно: Наличие собственной клиентской базы / записной книжки в целевых рынках (ритейл, FMCG, банки). Вы должны знать, к кому пойдете в первую очередь.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Формат работы: офисный (это важно для быстрой коммуникации и погружения в процессы).
• Адрес офиса: Москва, Партийный переулок, дом 1, корпус 4 (м. Павелецкая).
• Корпоративное такси для решения рабочих вопросов.
• Гарантированный доход на время испытательного срока (3 месяца): 200 000 ₽ на руки ежемесячно.
• После испытательного срока: совокупный ежемесячный доход от 350 000 ₽ на руки.