Менеджер по развитию клиентов B2B

АНО «Испытательный центр «НОРТЕСТ» — аккредитованная испытательная лаборатория с более чем 30-летней историей.

Мы работаем со строительными, промышленными, проектными и экологическими компаниями по всей России и проводим обязательные лабораторные исследования воды, почвы, грунтов и воздуха.

Наши услуги востребованы независимо от сезона и ситуации на рынке, поскольку являются обязательной частью экологического контроля и инженерных изысканий.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам/менеджера по развитию клиентов, который сможет выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и увеличивать объём сотрудничества с действующей клиентской базой.

Чем предстоит заниматься

• Работать с действующей клиентской базой компании (более 1500 организаций)
• Возобновлять сотрудничество с клиентами, которые ранее пользовались услугами лаборатории
• Выявлять потребности заказчиков и предлагать оптимальные решения
• Проводить переговоры с представителями бизнеса по телефону и в деловой переписке
• Подготавливать коммерческие предложения совместно с профильными специалистами
• Сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора
• Развивать существующих клиентов и увеличивать объём сотрудничества
• Вести сделки в CRM Битрикс24
• Выполнять план продаж и участвовать в развитии клиентского портфеля компании

Почему эта работа интересна

• Клиенты уже есть. Ваш доход — в ваших руках. Никакого потолка. Каждая дополнительная сделка увеличивает ваш чек. Вы не ограничены окладом.
• Вы — эксперт, а не скриптолог. Здесь важны переговоры и понимание бизнеса, а не бездумный обзвон.
• Клиенты закрепляются за вами — вы строите свою личную базу и получаете процент с повторных обращений.
• Экспертный продукт с устойчивым спросом
• Продажи, в которых важны переговоры и понимание бизнеса клиента, а не работа по скрипту
• Воспринимает оклад как стартовую базу, а основным драйвером видит проценты и готов зарабатывать больше через продажи.
• Поддержка экологов, инженеров и профильных специалистов при подготовке коммерческих предложений

Мы точно найдём общий язык, если вы

• Имеете успешный опыт B2B-продаж услуг от 2 лет
• Умеете выстраивать диалог с клиентом и удерживать его внимание
• Понимаете, воронку продаж и умеете управлять сделкой на каждом этапе
• Способны одновременно вести несколько клиентов и не терять контроль над процессом
• Не боитесь сложного технического продукта и готовы разбираться в специфике экологических услуг
• Работали в CRM-системах и понимаете важность ведения клиентской базы
• Умеете выявлять потребности и аргументированно отрабатывать возражения
• Самостоятельны в работе и умеете принимать решения без постоянного контроля со стороны руководителя
• Активны, нацелены на результат и любите продажи

Будет преимуществом

• Опыт продаж услуг в сфере экологии, инженерных изысканий, лабораторных исследований, промышленного консалтинга
• Опыт работы с проектными, строительными или промышленными компаниями
• Опыт ведения сделок со средним циклом продаж от нескольких недель до нескольких месяцев

Что мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• Фиксированный оклад 60 000 + % от продаж. Чем больше вы закрываете сделок, тем выше ваш доход.
• Реальный доход активных менеджеров: от 100 000 – от 150 000+ на руки
• Удалённый формат работы
• График 5/2 с 08:30 до 17:00
• Наставничество и поддержку на этапе адаптации
• Возможность профессионального и карьерного роста

В сопроводительном письме укажите, пожалуйста:

С какими B2B-услугами вы работали