Менеджер по продажам B2B (HR-консалтинг и оценка персонала)

TeamLine HR Strategy — HR-консалтинговая компания. Мы помогаем бизнесу собирать сильные команды: проводим рекрутинг, оцениваем сотрудников на платформе TeamAssessment, обучаем HR-специалистов диагностике личности и развиваем управленческие команды. Среди наших клиентов — «РосАтом», S7, «Альфа-Банк», «Мои документы» и сотни компаний малого и среднего бизнеса.

Мы растём и ищем менеджера по продажам, который возьмёт на себя развитие клиентской базы. После наших вебинаров и мероприятий появляются тёплые лиды — их нужно обрабатывать. Параллельно вы будете самостоятельно искать новые компании, которым актуальны наши услуги, и доводить их до сделки.

Чем предстоит заниматься:

• Обзванивать участников вебинаров, выявлять потребность, записывать на бесплатные встречи с экспертами;

• Проводить переговоры с собственниками, HR-директорами и руководителями — от первого контакта до подписания договора;

• Продавать наши продукты: обучение специалистов по оценке личности, доступ к платформе TeamAssessment, HR-консалтинг, рекрутинг, программы развития лидеров;

• Искать новых клиентов через холодные звонки, нетворкинг и деловые мероприятия;

• Вести воронку продаж в CRM, контролировать прохождение каждого этапа.

Что мы ожидаем:

• Опыт в активных B2B-продажах от 2 лет — холодные звонки, самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров;

• Умение выявлять потребность, задавать правильные вопросы и работать с возражениями;

• Навык уверенного общения с ЛПР — собственниками и руководителями компаний;

• Самостоятельность и ориентацию на результат: вы сами видите потенциального клиента, находите контакт, выходите на ЛПР и доводите диалог до встречи;

• Умение работать в CRM и вести воронку продаж.

Будет плюсом:

• Опыт продаж HR-услуг, рекрутинга, консалтинга или других B2B-продуктов;

• Собственная база деловых контактов;

• Опыт участия в конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях;

• Понимание рынка труда и HR-задач бизнеса.

Что предлагаем:

• Продукт, который решает понятную бизнес-задачу — помогает компаниям находить и удерживать нужных людей;

• Сочетание входящих лидов после мероприятий и самостоятельного поиска клиентов;

• Прозрачную систему мотивации: фикс + % от продаж;

• Гибкий график и возможность самостоятельно планировать своё время;

• Участие в бизнес-мероприятиях и профессиональном нетворкинге;

• Профессиональное развитие в B2B-продажах, HR и консалтинге.

Мы ищем человека с предпринимательским подходом. Вам не нужно ждать, пока передадут готовую заявку: вы сами инициируете контакт, ведёте переговоры и видите прямой результат от своей активности. Если вам нравится знакомиться с людьми, искать точки входа в компании и доводить сделки до финала — эта позиция вам подойдёт.

Ждём ваших откликов!