Менеджер по продажам и запуску сувенирной продукции

Мобильный океан — один из лидеров рынка аксессуаров для смартфонов на Wildberries и Ozon.

Более 5 лет мы развиваем собственные бренды ZIBELINO, Mobileocean, Kondijan и Orongo и работаем в полном цикле: от идеи продукта и дизайна до производства, контента, логистики, аналитики и продаж.

У нас есть собственный парк промышленных принтеров, печатное производство, контент-команда, склад, логистика и специалисты по работе с маркетплейсами.

Сейчас мы развиваем новое направление — сувенирную и корпоративную продукцию — и ищем сильного менеджера, который сможет взять на себя две ключевые задачи: запускать новые продукты и продавать их клиентам.

Обязанности:

• Активно продавать сувенирную, корпоративную и брендированную продукцию B2B-клиентам.
• Привлекать первые заказы через собственную клиентскую базу и профессиональные контакты.
• Развивать отношения с крупными компаниями, event-агентствами, HR- и маркетинговыми подразделениями.
• Проводить переговоры и презентации, готовить коммерческие предложения.
• Выявлять потребности клиентов и предлагать решения под конкретные задачи: корпоративные подарки, мерч, промонаборы, продукцию для мероприятий и рекламных кампаний.
• Развивать повторные продажи и увеличивать объем сотрудничества с действующими клиентами.
• Выполнять план продаж и отвечать за коммерческий результат направления.

Запуск новых продуктов

• Анализировать рынок сувенирной и промопродукции, тренды, конкурентов и запросы клиентов.
• Формировать ассортимент и предлагать новые товарные направления.
• Оценивать коммерческий потенциал продукта до запуска.
• Участвовать в расчете себестоимости, цены и маржинальности.
• Координировать запуск продукта от идеи до первой продажи.
• Ставить задачи дизайнерам, производству и другим внутренним подразделениям.
• Контролировать сроки подготовки образцов и запуска продукции.
• Собирать обратную связь от клиентов и на ее основе дорабатывать ассортимент и предложения.

Требования:

Для нас принципиально важен практический опыт именно в сувенирной и промоиндустрии.

Мы ожидаем:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт работы с сувенирной продукцией, корпоративными подарками, мерчем, промопродукцией или рекламными материалами — обязателен.
• Наличие собственной активной клиентской базы или устойчивых деловых контактов: крупные компании, event-агентства, HR- и маркетинговые подразделения.
• Понимание рынка сувенирной продукции: поставщики, производство, нанесение, ценообразование, сроки, сезонность.
• Умение самостоятельно вести полный цикл продаж: от первого контакта до договора, оплаты и повторного заказа.
• Опыт переговоров с ЛПР и работы с корпоративными заказчиками.
• Коммерческое мышление: умение считать маржинальность и понимать, какие продукты действительно стоит выводить на рынок.
• Высокую самостоятельность и ориентацию на результат.

Важно

Мы ищем не классического продакт-менеджера и не менеджера, который работает только с входящими заявками.

Эта позиция предполагает активную коммерческую роль: вы самостоятельно находите возможности для продаж, используете свои контакты и клиентскую базу, привлекаете заказы и одновременно участвуете в создании продуктов, которые нужны рынку.

Нам нужен человек, который может сказать: «Я знаю, кому это продать, понимаю, какой продукт нужен клиенту, и могу организовать его запуск».

Условия:

• Возможность развивать перспективное направление внутри действующей компании.
• Собственное производство и парк промышленного печатного оборудования.
• Поддержку дизайнеров, производства, контент-команды, склада и логистики.
• Возможность влиять на ассортимент и запускать продукты под реальные запросы своих клиентов.
• Высокую степень самостоятельности в развитии направления.
• Условия по уровню дохода обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта, клиентской базы и результатов кандидата.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, 10:00-19:00ч.
• Развитие: оплата профессионального обучения, участие в отраслевых мероприятиях.
• Комфортные условия: полностью оборудованное рабочее место (мощный ПК + 2 монитора), бесплатные комплексные обеды (горячее, кофемашина, бакалея).
• Соцпакет: ДМС (в процессе подключения), отпуск 28 дней

Что важно указать в отклике

Расскажите коротко:

1. С какой сувенирной или промопродукцией вы работали?
2. Какие B2B-клиенты были в вашем портфеле?
3. Есть ли у вас собственная актуальная клиентская база и в каких сегментах?
4. Какой самый крупный или интересный корпоративный заказ вы реализовали?
5. Какие новые категории сувенирной продукции вы считаете перспективными сейчас?

Если у вас есть опыт в сувенирной индустрии, сильные B2B-контакты и вы хотите не просто продавать готовый ассортимент, а влиять на продукт и развивать направление — будем рады познакомиться.