Директор проектных продаж огнезащита

"Ориентир" - 13 лет на рынке противопожарных услуг, мы отлично себя чувствуем и понимаем куда движется рынок. (Если вы с опытом в нише АКЗ/ОГЗ, то напишите пожалуйста в сопроводительном письме об этом. Вам мы уделим первоочередное внимание.) Услуга локомотив это работы по антикоррозийной и огнезащитной обработке металлоконструкций.

Сейчас мы на этапе масштабирования: рынок АКЗ, ОГЗ большой (500 млрд+), 10+ источников горячего трафика (15-20 лидов в день), количество клиентов растет, команда производства укомплектована (юристы, инженерный состав, ПТО, руководители проектов) и готова переваривать кратно больше объектов.

Почему вы можете сделать с нами кратное увеличение своего дохода?

1.Наша компания небольшая (40 человек), за счет того, что мы развиваемся по модели ген. подрядчика.

2. У вас будут развязаны руки для реализации любых рабочих гипотез.

3. В нашей нише пожарной безопасности, потребность у клиентов сформирована за нас ГОСУДАРСТВОМ, то есть возражение “нам не надо” и “дорого” почти отсутствует

4. Продукт - в первую очередь это огнезащитная обработка с рынком 500 млрд+. Как вы сами хорошо понимаете, без наличия большого рынка, можно годами биться об стену (даже будучи богом в конверсиях, бизнес-процессах и в командообразовании) и не получать сколько-нибудь достойный результат. (нами это проверено на практике).

5. Наша ниша это услуги, а не производство. Соответственно, чтобы сделать х10 в продажах не нужно строить еще один завод, чтобы производить в 10 раз больше. Масштабирование идет в разы легче.

6. Перспектива роста до коммерческого директора.

7. Технологии - мы стараемся внедрять передовые способы по: привлечению клиентов, построению продаж и предоставлению услуг, ну и конечно ИИ.

8. За последние три года мы выполнили 350+ объектов став лидерами в России по количеству объектов.

9. ЦА - наша целевая аудитория это застройщики, ген подрядчики на стадии строительства. Чеки от 10 млн до 500 млн, цикл сделки от двух недель до 6-ти месяцев. Заказчики строят регулярно, а соответственно это повторные продажи на годы вперед.

10. Большая клиентская база из генподрядчиков, застройщиков, которые регулярно заказывают наши услуги.

11. Маржинальность наших услуг 30%+ , что позволяет нашей команде зарабатывать значительно выше рынка труда.

Что мы предлагаем:

• Окладная часть на данной должности 350 тыс. руб. + бонус от объема продаж отдела. Средняя заработная плата от 400-1000 тыс. руб.;

• Офис в 3 мин пешком от метро Кожуховская;

• Оформление по ТК РФ;

• График работы 5/2;

• Обо всем остальным договоримся, мы заинтересованы в результате. Отдел продаж это сердце бизнеса.
  
  Что нужно будет делать:

• Реализовывать годовой план продаж

• Выстраивать эффективную архитектуру системы продаж

• Внедрять лучшие инструменты для повышения эффективности отдела

Требования:

• Опыт управления отделом проектных продаж с циклом сделки 1-6 мес

• Опыт управления полевой командой менеджеров или представителей

• Опыт работы с большим количеством заявок из разных источников
• Умение стратегически мыслить, видеть ключевые точки приложения усилий для максимального результата.

Дополнительная информация:

• Входящего трафика у нас много (15-20 заявок в день сейчас, но скоро будет в 2-3 раза больше), также как нет проблем с хорошим фиксом для менеджеров.
• Высокий чек - сделки от 10 млн до 500 млн.
• Нет проблем с масштабированием - пока мы работаем преимущественно по Москве и МО, но наша ЦА есть по всем регионам.

Мы ждем вас, если вы системный, энергичный и увлеченный человек. Такие, как мы сами!

P.S. Если вы с опытом работы в строительной сфере и работы с БОЛЬШИМ количеством заявок, то напишите пожалуйста в сопроводительном письме об этом. Вам мы уделим первоочередное внимание.