Руководитель проектных продаж инженерных решений (промышленное оборудование)

ООО ТЦ "Виндэк" - производитель и поставщик уникальной продукции (направление электрические машины), которая применяется в пищевой, химической, металлургической, машиностроительной отраслях промышленности.

Цель данной должности: обеспечение выполнения личного плана по марже за счет продажи проектов, развития клиентов и доведения проектов до полного закрытия (подписанные документы и полученные оплаты).

Почему с нами интересно:

• Решаем задачи заказчика через экспертный подход: полный анализ проблематики клиента и разработка индивидуального решения; нашему мнению доверяют! мы ценим репутацию компании;
• Работаем ради результата, а не ради работы: умеем ставить цели и добиваться их;
• Маркетинг занимается генерацией и первичным прогревом целевых клиентов;
• У нас высокая культура производства и бизнес-процессов: порядок в делах и на рабочих местах, работаем по регламентам и стандартам компании.

Мы предлагаем:

• Oфopмление в соответствии с TК PФ с первого рабочего дня;
• График работы 5/2, 8 часовой рабочий день;
• Компания предлагает на выбор: офис в Москве (Юго-Запад) или в Подольске, (с присутствием на собственном производстве компании для демонстрации оборудования клиенту, презентации компании).
• Прозрачная система мотивации (фиксированный оклад + KPI + % от маржи по закрытым проектам);
• Наставничество и инфо-поддержка на период адаптации;
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук;
• Перспектива карьерного роста по результатам закрытых проектов до Руководителя направления (технически сложные проекты, клиенты кат. А);
• Бесплатное парковочное место на нашей территории;
• Компенсация 20 000 руб. на физические активности от годового абонемента;
• Подарки сотрудникам на праздники, день рождения;
• Единовременные выплаты при ключевых жизненных событиях (свадьба, рождение детей, утрата близких);
• Каждый день свежие фрукты, вкусный кофе.

Ключевые задачи:

• Квалификация лидов и выявление потребностей;
• Формирование технического решения и защита;
• Управление экономикой сделки — расчёт и контроль маржинальности проекта, переговоры по коммерческим условиям, финальное ценообразование;
• Договорная работа и закрытие — согласование и подписание договоров, спецификаций; контроль полного документального и финансового закрытия проекта (подписанные акты, оригиналы, оплата);
• Активное привлечение и развитие клиентов — поддержание регулярных коммуникаций, выявление новых потребностей, инициирование повторных продаж;
• Управление воронкой и аналитика — актуализация сделок в CRM, отчётность по статусу проектов и прогнозу выполнения плана по марже.

Опыт и знания:

• Опыт в b2b-продажах инженерного оборудования, технических решений или проектной дистрибуции от 2-х лет;
• Понимание цикла сделки в длинном коммерческом проекте (от 6 месяце);
• Навыки чтения технических заданий, подбора оборудования и формирования архитектуры решения;
• Опыт ведения переговоров на уровне технических специалистов, ЛПР и финансовых служб заказчика;
• Уверенное владение CRM-системами и отчётностью по воронке продаж.

Наши ожидания от кандидата:

• Сильная нацеленность на результат и финансовую эффективность проектов (вы отвечаете за маржу);
• Системность и дисциплина в CRM и документообороте;
• Способность урегулировать конфликтные ситуации и находить решения, сохраняющие отношения с клиентом;
• Проактивность в развитии клиентов, а не только в обработке входящих запросов;
• Самостоятельность в формировании технического решения и управления ценой предложения (в рамках политики маржинальности компании);
• Знание английского языка (средний уровень) будет существенным преимуществом.