Менеджер по продажам профессионального AV-оборудования / ProAV

Менеджер по продажам профессионального AV-оборудования / ProAV

Креатор АВ ищет менеджера по продажам с хорошим знанием рынка ProAV и опытом работы в отрасли.

Мы занимаемся профессиональными аудиовизуальными решениями: оборудованием и системами для конференц-залов, переговорных, диспетчерских и ситуационных центров, образовательных, спортивных и других объектов.

Работаем с проектными поставками, профессиональным аудио- и видеооборудованием, системами управления и обработки сигнала, видеостенами и комплексными AV-решениями.

Нам нужен человек, который умеет не только обрабатывать поступающие запросы, но и самостоятельно создавать продажи: развивать контакты, возвращать в работу старых клиентов, находить новые проекты и доводить их до сделки.

Чем предстоит заниматься

— работать с существующей клиентской базой и развивать ее;
— возвращать в работу старые и неактивные контакты;
— искать новых клиентов и новые проекты;
— проводить переговоры и встречи;
— выявлять задачи заказчика и совместно с техническими специалистами формировать решение;
— готовить и сопровождать коммерческие предложения;
— вести сделки и развивать закрепленных клиентов;
— поддерживать актуальную воронку продаж;
— отвечать за собственный коммерческий результат.

Кого мы ищем

Опыт продаж на рынке ProAV от 3 лет — обязательное требование.

Важно, чтобы кандидат уже понимал специфику профессионального AV-рынка, проектных продаж, основные типы заказчиков и участников проектов и мог быстро включиться в работу.

Для нас особенно важны:

— высокая личная активность;
— инициативность и самостоятельность;
— умение работать с клиентской базой;
— способность устанавливать и развивать долгосрочные отношения с клиентами;
— навыки поиска и привлечения новых заказчиков;
— умение вести переговоры;
— системная работа с CRM и воронкой продаж;
— ориентация не на процесс, а на коммерческий результат.

Если у вас нет опыта продаж именно на рынке профессионального AV от 3 лет, эта вакансия, скорее всего, вам не подойдет.

Условия

Основной формат работы:

— полный рабочий день;
— работа в комфортном офисе в районе Перово и встречи с клиентами;
— возможны командировки;
— фиксированная часть + высокий процент от продаж;
— на испытательный срок — совокупный доход от 100 000 ₽ на руки;
— испытательный срок — 3 месяца;
— техническая поддержка со стороны специалистов компании;
— верхняя граница дохода не устанавливается.

Для нас принципиально, чтобы система мотивации позволяла сильному продавцу существенно увеличивать свой доход вместе с объемом продаж.

Возможен и другой формат

Для опытных специалистов рынка ProAV, которые привыкли самостоятельно организовывать свою работу, имеют собственные деловые контакты и не заинтересованы в офисном графике, можем индивидуально рассмотреть полностью дистанционный партнерский формат сотрудничества.

В этом случае основная модель вознаграждения — процент от фактически реализованных продаж, без привязки к офисному графику.

Конкретная юридическая форма сотрудничества, порядок взаимодействия, размер вознаграждения и зона ответственности определяются индивидуально с учетом характера работы и фиксируются в соответствующем договоре.

Что для нас важно на испытательном сроке

Мы не ставим задачу выполнять формальные KPI ради отчетности.

Нам нужен понятный результат: активная работа с клиентами, новые контакты, встречи, появление проектов в воронке и движение по сделкам.

Три месяца — достаточный срок, чтобы обе стороны поняли, получается ли совместная работа. Если видим активность, качественную воронку и перспективу результата — продолжаем работать дальше.

Если движения нет, сотрудничество продолжать не будем.

При этом сильному менеджеру мы готовы предоставить возможность хорошо зарабатывать: потолка по доходу нет.

Если вы знаете рынок ProAV, умеете самостоятельно развивать продажи и хотите напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться.