Руководитель отдела продаж

Благохаус — компания по строительству загородных домов под ключ.

Мы проектируем и строим современные модульные дома и барнхаусы. За 10 лет реализовали более 200 проектов. У нас собственные производства в Тульской и Калужской областях и выставочные дома в Москве и Московской области.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить сильную систему продаж, развивать менеджеров и напрямую влиять на выполнение плана компании.

Что предстоит делать

Управлять отделом продаж:

• в управлении 4 менеджера по продажам;
• 2 лида — отвечают за первичную обработку и квалификацию входящих обращений;
• ставить команде планы и контролировать их выполнение;
• проводить планерки, разборы звонков и сделок;
• развивать менеджеров: обучение, обратная связь, контроль качества работы;
• контролировать выполнение личных и командных показателей.

Управлять воронкой продаж:

• контролировать путь клиента от первого обращения до заключения договора;
• анализировать конверсию на каждом этапе;
• находить причины потерь клиентов и устранять их;
• работать с CRM и обеспечивать порядок в клиентской базе;
• контролировать скорость обработки обращений и качество коммуникации с клиентами;
• регулярно анализировать результаты отдела и предлагать решения для роста продаж.

Работать с выставочными домами:

• периодически выезжать в наши выставочные дома в Котельниках и Марфино;
• контролировать работу менеджеров непосредственно на площадках;
• оценивать качество встреч с клиентами;
• помогать команде закрывать сложные сделки.

Развивать продажи:

• искать точки роста выручки;
• тестировать новые подходы и инструменты продаж;
• участвовать в разработке системы мотивации;
• взаимодействовать с маркетингом для повышения качества входящих обращений;
• готовить регулярную отчетность для руководства.

Нам важно, чтобы вы

• имели опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет;
• умеете управлять командой не только через контроль, но и через развитие людей;
• хорошо понимаете воронку продаж и умеете работать с цифрами;
• умеете находить слабое место в продажах и превращать его в конкретную задачу;
• уверенно работаете с CRM;
• умеете проводить разборы звонков и сделок;
• умеете ставить задачи и добиваться их выполнения;
• готовы самостоятельно погружаться в сделки и помогать менеджерам закрывать сложных клиентов;
• не боитесь выезжать на площадки и работать «в поле».

Будет большим плюсом опыт в строительстве, недвижимости, загородной недвижимости, продаже домов или других продуктов с длинным циклом сделки и высоким средним чеком.

Что мы предлагаем

• Работа в компании с собственным продуктом и понятным результатом — клиент получает готовый дом;
• команда, которой можно управлять и которую можно развивать;
• возможность напрямую влиять на результат отдела и свой доход;
• работа не только «по инструкции», а возможность реально менять систему продаж;
• регулярное взаимодействие с собственниками и руководством;
• выставочные дома, где можно видеть продукт и общаться с клиентами вживую;
• оформление по ТК РФ;
• график 5/2;
• периодические выезды в выставочные дома в Котельниках и Марфино.

Почему эта позиция может быть интересна

Мы ищем не администратора, который будет собирать отчеты.

Нам нужен руководитель, который возьмет отдел продаж как свой результат: увидит, где теряются деньги, усилит менеджеров, наведет порядок в воронке и поможет команде стабильно выполнять план.

Если вы умеете превращать отдел продаж из группы отдельных менеджеров в системную команду, которая дает результат, будем рады познакомиться.