Менеджер по продажам образовательных программ

Московский институт психологии — образовательный институт, специализирующийся на профессиональном образовании в сфере психологии. Мы реализуем программы высшего и дополнительного профессионального образования, профессиональной переподготовки и повышения квалификации.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем сильного менеджера с опытом в EdTech, который умеет не просто презентовать курс по скрипту, а действительно выявлять потребность клиента, работать с высоким чеком и доводить сделку до оплаты.

Что вы будете продавать

Более 50 образовательных программ по различным направлениям психологии.

К нам обращаются люди с разными целями: кто-то хочет получить новую профессию и начать практику, кто-то уже работает психологом и ищет новую специализацию, кто-то выбирает программу для профессионального развития.

Поэтому здесь важна именно консультативная продажа: разобраться в ситуации клиента и подобрать обучение под его цели, а не просто провести стандартную презентацию программы.

Чем предстоит заниматься

• проводить консультации по образовательным программам МИП преимущественно по телефону;
• глубоко выявлять потребность, цели и критерии выбора клиента;
• подбирать подходящую программу и презентовать ее через задачи конкретного человека;
• работать с возражениями;
• сопровождать клиента до принятия решения и оплаты;
• вести сделки и фиксировать все этапы работы в amoCRM;
• выполнять личный план продаж;
• участвовать в обучении, разборах звонков и ролевых тренировках.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• имеет опыт B2C-продаж в EdTech от 1 года;
• привык продавать по телефону и чувствует себя уверенно в продолжительном разговоре с клиентом;
• умеет не просто задавать вопросы по скрипту, а выявлять реальную потребность;
• имеет опыт продажи образовательных или других продуктов с высоким чеком;
• умеет работать с возражениями и возвращаться к клиенту после первого разговора;
• работал в CRM и соблюдает дисциплину ведения сделок;
• ориентирован на личный финансовый результат и выполнение плана.

Опыт продаж образования в сфере психологии будет преимуществом.

Что предлагаем

• доход от 160 000 рублей при выполнении плановых показателей;
• фиксированную часть + процент от личных продаж;
• систему мотивации, при которой процент увеличивается вместе с выполнением плана;
• полностью удаленную работу;
• график 5/2 с плавающими выходными;
• гибкое начало дня 9:00–18:00 или 10:00–19:00;
• обучение и адаптацию на старте: продукт, процессы, скрипты, книга продаж, разборы и ролевые тренировки;
• большую продуктовую линейку, в которой можно действительно подбирать решение под потребность клиента;
• возможность развиваться внутри отдела продаж и расти профессионально вместе с институтом.

Если вы умеете продавать образовательные продукты, уверенно работаете с высоким чеком и хотите напрямую влиять на свой доход результатами продаж — откликайтесь. Будем рады познакомиться.