Менеджер по продажам юридических услуг / B2B и B2C

Мы - «Труд-Юрист», юридическая компания, специализирующаяся на трудовом праве.

Работаем и с бизнесом, и с физическими лицами: сопровождаем трудовые споры, представляем клиентов в судах, работаем в досудебном порядке, консультируем компании по сложным кадровым вопросам и берем на себя полное кадрово-юридическое сопровождение.

Компания регулярно входит в рейтинг Право-300, у нас сильная юридическая команда и продукт, который за который не стыдно.

Сейчас ищем в отдел продаж сильного менеджера, который умеет продавать, а не презентовать.

Что нужно будет делать:

Вести клиента самостоятельно от первой заявки до оплаты:

— обрабатывать входящие обращения - в среднем 10–15 новых лидов в день;

— квалифицировать клиента;

— проводить первичные консультации по телефону и онлайн;

— выявлять реальную потребность клиента и предлагать подходящий формат юридической помощи;

— подготавливать договоры по шаблонам и при необходимости согласовывать условия;

— вести сделки и коммуникацию в CRM Битрикс 24;

— сопровождать клиента после продажи, уметь работать с допродажи и апсейлами;

Холодного поиска клиентов нет.

Но важно: входящие заявки бывают разного качества. Поэтому нам нужен человек, который умеет квалифицировать, расставлять приоритеты и не тратить время на клиента, который никогда ничего не купит.

Кого мы ищем:

В первую очередь — продажника, а не юриста.

Юридической части мы можем научить. Научить взрослого человека продавать обычно значительно сложнее.

Поэтому нам важно, чтобы у вас был опыт продаж от 1 года и вы понимали консультационную модель продаж.

Большим плюсом будет опыт:

— в B2B;

— в юридических услугах;

— банкротстве физических лиц;

— бухгалтерском, кадровом или другом профессиональном аутсорсинге;

— продаже сложных услуг, где решение не принимается за один двухминутный звонок.

Особенно важно понимать специфику B2B: если перед вами не собственник бизнеса, у HR, юриста или другого участника сделки могут быть свои цели, риски и мотивация. Вы должны уметь увидеть их и работать с ними.

Нам точно по пути, если вы:

— понимаете, что не каждому клиенту нужны мы и не каждый клиент нужен нам;

— умеете задавать вопросы и слушать ответы;

— спокойно работаете с большим количеством входящих заявок;

— умеете определять, какой сделкой заниматься сейчас, а какую отложить;

— понимаете, как устроена воронка и как планировать работу основываясь на показателях;

— понимаете, что дисциплина и правильное заполнение сделки - не прихоть руководства а рабочий инструмент для повышения вашей зарплаты.

Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если

— вы ждете идеальных горячих лидов, которые нужно только принять и выставить им счёт;

— если без жесткого скрипта вы теряетесь и не понимаете, о чем говорить с клиентом;

— если CRM, повторные касания и ОКК кажутся вам лишней бюрократией.

Деньги:

При соблюдении всех нормативов менеджер получает в среднем 8–10% от денег, фактически поступивших от его клиентов. При перевыполнении планов - 12%.

Ориентир по плану на менеджера в первые 2-3 месяца — 600–700 тыс. ₽ выручки в месяц. Средний чек — 63 000 рублей.

Реальный доход действующих менеджеров:

120 000–190 000 ₽ в месяц.

У менеджеров, которые пока не вышли на нужную эффективность, доход находится примерно на уровне 70–80 тыс. ₽.

Условия:

— удаленная работа, с возможностью посещения офиса;

— при желании можно работать из офиса в Москве на ул. Плеханова;

— график 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК или 6/1;

— полностью входящий поток заявок по основным продуктам;

— готовые юридические продукты, шаблоны документов и помощь команды;

— обучение специфике трудового права и наших услуг;

— прозрачная система мотивации;

— выплаты стабильно и без задержек;

— ОКК для дообучения и подсказок, а не для штрафов и критики;

— возможность вырасти до старшего менеджера, а дальше — развиваться внутри коммерческого блока.

Почему вакансия может быть интересна сильному продавцу

- Не нужно искать клиентов по холодной базе, продавать сомнительный продукт или каждый месяц гадать, выплатят ли вам бонус.

- Заявок много и мы делаем все, чтобы их было еще больше. Продукт сильный.

- От менеджера требуется то, что и должно требоваться от хорошего менеджера по продажам: разобраться в потребностях клиента, правильно квалифицировать, провести первичную консультацию и довести хорошую сделку до денег.

Если вы умеете именно это — будем рады познакомиться.